Orador 1 Hola, bienvenidos a este podcast organizado por proservis y el equipo de GTI Academy. Estamos en un almacén de de proservis en Madrid Oeste y hoy queremos hablar de. Vamos a hablar de la inversión en en el taller en maquinaria y contamos con un elenco de profesionales de primer nivel que voy a presentar. Voy a empezar por Conchita, jefe de Del equipo de ventas en GIS.

Orador 1 Tenemos también a whatman, propietario de ulterior.

Orador 2 La hay eres Hoffman laui SL bien.

Orador 1 Muy.

Orador 1 A Manolo de Casmanove, bienvenido.

Orador 3 Estar aquí con vosotros.

Orador 1 Y Ángel Yamona, de Belien, Belin y bueno, vamos a hablar de la maquinaria, un taller necesita maquinaria, evidentemente.

Orador 1 ¿Qué criterios utilizamos a la hora de y me dirijo a Hodman Valency? ¿Qué criterios utilizamos desde el punto de vista? Taller para escoger el equipo y el proveedor.

Orador 2 Hombre, siempre y cuando tengamos un enlace entre proveedor y el equipo y nos ayuda, nos da información.

Orador 2 Podemos comparar maquinaria otiajes especiales de la casa para poder tocar esa marca de vehículo equipo diagnosis, que se supone que son un poco caros, pero.

Orador 2 Tenemos como casi un medio pacto que cuando tenemos un problema hablamos con lo que es la la gerencia de esta empresa y si es un fallo que tenemos que arreglar y programar encimiento lo traemos nosotros nuestros coches aquí.

Orador 1 Vale, pero tú tú desde el punto de vista de ayer, Eh. O sea, dices, Ostia, necesito un equipo de diagnosis.

Eh.

Orador 1 ¿Qué criterio, qué dices?

Orador 2 Es complicado tener un equipo de diagnosis, es muy complicado porque no estamos haciendo la competencia a la casa. Nosotros somos talleres y se supone que la información tiene que estar suelta para todo El Mundo.

Orador 1 Sí, claro.

Orador 1 Sí, pero tú necesitas ese equipo para para para reparar coches, para dar servicio al cliente.

Orador 2 O es caro o es caro o no hay posibilidad de de tener.

Orador 2 No económicamente, sino de no poder manejarlo porque te hace falta cursos, un equipo, no sé si te hace falta un especialista en ese equipo de diagnosis y nosotros pues tenemos un taller, tenemos mucha gente trabajando YY para nosotros suponer una persona que se vaya cada dos meses o 3 meses de un curso es una pérdida de un puesto de trabajo.

Orador 1 Sí, claro.

Ajá.

Orador 1 Bueno y vale.

Orador 1 Bien, luego abordaremos.

Orador 2 Sí, sí.

Orador 1 Eso que has dicho, porque es muy significativo, vale en en en esa formación que se requiere para para manejar cualquier equipo que se adquiera en un taller, esta es obligada.

Orador 1 No para ya para para el taller, sino para el resto. ¿Por qué creéis que es necesario invertir en equipamiento de alta tecnología?

Orador 1 Equipamiento moderno.

Orador 4 Porque hoy, si no, los recoches no se pueden reparar.

Orador 1 Vale. Orador 4 Eso sería la cuestión, pero hoy, hoy en día es verdad, no. Hoy en día, si no tienes un equipamiento, sea diagnosis, sea elevadores, sean analizados de gases, sea lo que sea, hoy no te dediques a eso, dedícate a poner cafés.

Vale.

Orador 2 No puede ser nada exactamente.

Orador 2 Exactamente.

Orador 2 Y a Taotillajes.

Orador 3 ¿Claro, has dicho una palabra clave para reparar coches de alta tecnología?

Orador 3 Si no tienes equipamiento de alta tecnología, no puedes reparar ese tipo de vehículos, ese es fundamental.

Orador 1 Pero es el el parque, es muy viejo.

Orador 3 Bueno, pero ahora mismo, las tecnologías de los que disponen los coches actuales, muchas son adelanto de lo que vienen trayendo coches de hace 10 años aquí. Y es que hay gente que no se preocupa en prepararse y no te puedes reparar coches de 10 años, que es lo que entra al taller generalista. Vale, esto se lo explicamos al taller. Eso es lo que tenemos que caer, que es la inversión. Tú lo has dicho claro, al final es un gasto, es una inversión.

Orador 1 ¿Vale, pero esto?

Orador 1 Al final.

Orador 1 Necesitamos maquinaria de última tecnología para reparar un parque que todavía el taller a día de.

Orador 1 Toca poco, estamos de acuerdo.

Orador 3 Buenas, sí.

Orador 1 Sea, la Edad Media del parque está rozando los 15 años, si no me equivoco.

Orador 3 Sí, 13 años y pico es la Edad Media.

Orador 1 ¿Que son muchos años esto? El taller Hostia, no va conmigo cuando le presentas, yo que sé un equipo, un.

Orador 4 No.

Orador 4 Sí, cualquier equipo nuevo o que sea necesario. ¿Sabes qué ocurre que al final?

Orador 4 Los concesionarios como tal se lo exige la marca, por eso van más adelantados. Vale el taller de a pie, hasta que no entran en esos coches que necesita esa máquina, llamémoslo una carga, una máquina de aire acondicionado. Ahora es cuando se preocupan en tener el nuevo gas. ¿Por qué? Porque no les estaban llegando ese tipo de maquinaria. Qué pasa que al final ellos van buscando, es cierto, hacen, lo hablábamos antes, hacen una inversión muy grande en lo que es la fachada y lo que es la venta, pero luego la posventa, van buscando lo más económico, no miran lo más efectivo que necesiten para dar productividad a su negocio, sino van buscando.

Soy claro.

Orador 2 Exacto.

Orador 4 El coste o la economía, no desde.

Orador 5 Pero mira, el problema también es que a ver, toda la maquinaria es para aumentar eficiencia y productividad, pero también la calidad, que de esto nadie habla, o sea, todo El Mundo mira.

Orador 4 Por supuesto, por supuesto.

Orador 4 ¿En la en la peseta o el euro? Sí, efectivamente, no dirá.

Orador 5 No, no, no. Todo El Mundo mira a ver, voy a aumentar productividad, voy a aumentar eficiencia, pero hoy la calidad de esa reparación. O sea, porque aquí estáis hablando mucho el tema diagnosis, tal eliminación.

Orador 2 Sí.

Orador 5 Pero si nos metemos en el tema de carrocería tenemos un problema de calidad en la reparación y yo creo que eso es súper importante. La gente le raca gastarse. O sea, he hablado como una catalana, pues soy.

Orador 2 Es otro mundo.

Orador 2 Sí, sí, sí.

Orador 4 Sí, sí, pero esa es así. ¿Es así? Sí, sí, sí.

Catalana.

Orador 5 De tacañé gastarse pasta en un equipo que al final, luego en el tema de carrocería decimos tienen 15 años, pero bueno, ya llevamos 1010 años con haceros diferentes en en el taller muchos metales diferentes y esto la gente no le da importancia.

Orador 2 Muchos me sale diferente, sí.

Orador 1 ¿Quizás es algo?

Orador 1 ¿Que ha dicho Manolo?

Orador 1 ¿Que confundimos lo que es una inversión de un gasto o convertimos una inversión en un gasto, no?00:06:18 Orador 3 El taller a la hora de equiparse.

Orador 3 De una maquinaria sea para carrocería, para mecánica. Está claro que tiene que hacer un análisis de lo que va a costar esa maquinaria, ese equipamiento y tal, pero ese equipamiento tiene que ver un plazo de amortización y además una cantidad en su trabajo y en poder realizar el trabajo. Está claro que si yo no me equipo con ciertos equipos o llamémosle de diagnosis de soldadura o lo que sea, yo no puedo realizar ese.

Orador 3 Abajo el no poder realizar ese trabajo me obliga a mandar ese trabajo a 1/3 y al final bueno, lo puedes hacer la primera, pero si ya te está empezando a entrar tienes que analizar esa máquina. Me cuesta XY la tengo que amortezar en x tiempo. ¿Por qué? Porque voy a tardar menos en realizar el trabajo. Ese tiempo menos es tiempo de más que voy a cobrar y yo como taller estoy para cobrar horas.

Orador 6 Que es lo.

Orador 3 Que digo, tenemos que cobrar horas. Entonces el equipamiento es una herramienta algo más en un taller y no tener un juegos de llaves fijas, por decir una pieza que todo El Mundo. ¿Por qué? Porque imagínate, tener una llave inglesa te vale para todo. Orador 1 Bien, si, si, si.

Orador 3 Pero nadie. ¿Tienes llaves de estrella Kodak con la soldadura? Tengo una soldadura, no, esa soldadura te vale para soldar ciertas piezas, pero otras no. ¿Entonces tienes que equiparte, liarnos más hoy quién? ¿Qué taller más o menos tiene? Solo una máquina de diagnosis, empezar a tener 23 y muchas máquinas ya dependiendo de lo que trabajen, es el equipamiento.

Orador 3 Calidad en tu trabajo vale y eficiencia, sobre todo.

Orador 1 ¿Has dicho, vendemos horas, has dicho calidad? Al final es como como un taller genera beneficios, es dando calidad de servicio y esa calidad de de servicio se traduce en la venta de de ese conocimiento de la de.

Orador 2 Sí, sí, sí.

Orador 1 Mano. Orador 1 Obra y estamos hablando con la de la inversión del periodo de amortización.

Orador 1 El proveedor de maquinaria.

Orador 1 Ayuda al taller a hacer esos estudios de porque a lo mejor el taller no tiene ese conocimiento del periodo de amortización. ¿En qué se traduce? ¿En cómo amortizar esa maquinaria? ¿Cómo utilizar esa máquina para generar esa rentabilidad que permita amortizar la la máquina? Se le se.

Orador 1 Da esa información al proveedor, al taller perdón, por ejemplo. Oma tú recibes esa información de.

Orador 2 Yo no recibo información, no te miento, pero tampoco. No hay que olvidar una cosa, cuando tú abres un taller no te vas a especializar en 1 porque no vas a poder comer ni puedes competir. Entonces tienes que pasar a tocar todas las marcas y para tocar todas las marcas y tener todos los utiles de todas las marcas. Eso es una inversión imposible. Pero claro, nos yo pido personalmente si a mí, por ejemplo.

Orador 1 Claro, eso es imposible, eso es imposible.

Orador 2 Esta casa.

Orador 2 Para sacar un embargue de los nuevos si lo compro mi inversión se ha ido. Lo que voy a trabajar ese día lo pierdo.

Orador 2 Que me lo alquilen. No me importaría alquilar ese útil a un precio especial. Trabajo arreglo y devuelvo el útil.

Orador 1 Vale, pero porque es un trabajo específico, vale bien.

Orador 2 Ahora es todo específico, cualquier cosa que te cose en el.

Orador 2 ¿Te hace falta un útil?

Orador 2 Cualquier cosa que toques hasta para regular un faro de delantero, xenon, que hace falta un útil.

Orador 2 YO maquinaria aquí poníamosis entonces 1 abre lo suyo que es cuando abras un taller que tengas un objetivo, digo, me especializo.

Orador 6 Entonces.

Orador 2 Está la inversión, se me va a esa inversión de esa marca y puedo tener todo de esa marca, pero también hay mucho mercado. Y tú, tienes un cliente que tiene ese coche y su hijo tiene otro coche y su hijo tiene otro coche y no va a ir un coche a.

Orador 1 ¿Cada taller tendrá que traértelos todos a ti, vale? Estamos de acuerdo que no podemos tener utillaje ni maquinaria.

Orador 1 Todas. Orador 2 Imposible. Orador 1 Para todas las marcas, evidentemente vale, pero cuando 1 toma una decisión de vale, me cojo este utillaje o cojo esta este equipo de soldadura o cojo este alineador.

Orador 1 Cuando yo decido eso, tengo el soporte del fabricante o del del proveedor.

Orador 4 No en todos los casos.

Orador 1 De de explicarle al taller.

Orador 1 La utilidad de la máquina en cómo se tiene que amortizar, en cómo se tiene que rentabilizar, por ejemplo.

Orador 1 Manolo, la asistencia técnica eso es también es una inversión, no es un producto, pero es un servicio.

Orador 3 Es.

Orador 3 Servicio, sí.

Orador 1 Vale, sabemos que en mecánica, por ejemplo, hay una fuga de horas cuando nos entra un coche con una avería y tenemos que diagnosticar. Normalmente se nos van horas, quizás se nos vayan horas porque no le hemos explicado al taller.

Orador 1 ¿Ver qué proceso, qué protocolo tiene que utilizar para la diagnosis?

Orador 3 ¿Eso es así? Efectivamente. Además, tú lo has dicho con la asistencia técnica, nosotros lo observamos.

Orador 3 Todo lo que un taller decide comprar o invertir el dinero de primero nos cuesta.

Orador 3 ¿La asistencia técnica parece que, por ejemplo, nosotros qué es lo que vendemos? Nosotros no vendemos productos, vendemos servicios, formación y asistencia técnica. Cuando tú le vendes a un taller la asistencia técnica, en un principio le dices esto cuesta tanto al año y dices *****, otro gasto más al año con dos veces que lo utilice.

Orador 3 ¿Ya se han dado cuenta de Del tiempo que han ganado utilizando esas y entonces ya lo ven de otra manera, les cuesta entrar?

Orador 1 Tenemos que que que mentalizar al taller.

Orador 3 Efectivamente.

Orador 1 Un servicio como la asistencia técnica, un alineador, un equipo de soldadura.

Orador 5 Al final, o sea, los que proveen pintura dan formación a los talleres, el resto tenemos que aprender a hacer lo mismo. O sea, tú cuando vendes un equipo tienes que enseñarles para qué sirve.

Orador 3 Eso es.

Orador 5 Y lo que van a hacer, o sea, la marca, lógicamente dirá cómo aplicar eso. Eso no hay más, o sea, porque al final son las marcas las que marcan.

Orador 3 Estudiando en el mercado vuestro ahora.

Orador 5 Pero o damos una formación de para qué sirve cada equipo o.

Orador 6 Solo quiere sí, sí. Orador 5 O moriremos, o sea, y tiene que ser como los proveedores de pintura.

Orador 1 A mí me da a mí, me da la sensación cuando voy AA talleres.

Orador 1 Nosotros hacemos servicios de consultoría que tienen mucho utillaje.

Orador 1 Que tú lo ves, tiene dos deditos de polvo.

Orador 1 O sea, hay gente que invierte.

Orador 1 ¿Mucha pasta en equipamiento, pero EH?

Orador 2 No seas una vez y lo usas.

Orador 2 Vez y lo exacto, entonces.

Orador 5 Pero lo usaban una vez porque no sabes usarlo la mayoría de veces.

Orador 2 No, no, no, no, porque tiene ese modelo de ese coche concreto, una instrucción, la compras del útil. Haces el trabajo, ganas tiempo, ganas dinero.

Orador 2 Pero la impresión se ha ido porque lo tienes colgado en la pared o en su cajita, pero eso hasta dentro de 6 meses o 1 año que te venga otro.

Orador 3 ¿Yo estoy más con Conchita muchas veces, el problema es que yo como yo tengo también el negocio de taller, yo puedo conocer una máquina como gerente las la podría sacar la rentabilidad, la sé utilizar, se la dejo a mi equipo en el taller o no se la he explicado, no le he explicado la amortización y esto Ah es para esto, vale vale ya lo utilizaréis llevo y no la util?

Orador 3 ¿Quizás no, yo me tengo que preocupar en enseñar a mi gente cómo funciona eso, cómo sacar la rentabilidad a esa máquina para que tú la sepas? Si yo a ti te dejo esta máquina ahí que hace maravillas pero no te la explico, pues la tienes la mía porque te tienes que poner a investigar y Ah, si yo te dejo la máquina te explico cómo funciona y cómo sacar la rentabilidad. Tú como empleado vas a decir *****, Ostia, pues sí, esto funciona, la metes el primer día tardas un poco más porque pero en cuanto empiezas a manejar una cosa y la ves y la sacas.

Orador 3 La utilizamos todos. Orador 5 ¿Nosotros lo vemos mucho con el tema de la soldadura de puntos, no? O sea la gente está haciendo agujero y aplicando hilo y estás perdiendo la.

Y eso es.

Orador 3 Así, eso es brutal y yo lo estoy viendo.

Orador 5 La dureza de ese de ese coche, el metal tal cuando tienen máquinas de puntos arrinconadas porque nadie les ha explicado que es mucho más rápido.

Orador 3 Y eso yo.

Orador 1 Creo que el servicio posventa, la formación para el taller es muy necesaria. ¿Es como cuando el taller, el taller utiliza un programa de gestión? Evidentemente no. ¿Cuántos proveedores de software de programas de gestión le han explicado al taller? ¿Todas las funcionalidades que tiene ese equipo? No. Luego nos encontramos que cuando el taller que era.

Orador 1 Pues no tenemos unos ratios puestos en orden ni de coña, porque nos cuesta mucho saber cómo poner las cosas en en su sitio. ¿El programa tiene un sitio para cada cosa, no? ¿Y con la maquinaria? A mí me da esa impresión que tenemos mucha maquinaria en el taller, pero que la tenemos totalmente desaprovechada y quizás quizás y vuelvo a insistir.

Orador 1 ¿Vez porque confundimos inversión como gasto o convertimos una inversión?

Orador 3 Y aquí ha salido, no, no sé quién ha dicho. Yo, por ejemplo, comprobó tal máquina y vale, yo la sé manejar. No sirve de nada que yo sepa manejar una herramienta del taller porque yo no soy el que está en el taller. Está en el equipo de de mecánicos que tengo en.

Orador 3 Taller. Orador 3 El equipo de Chapistas si yo les pongo.

Orador 3 Y les tengo que mandar una formación. Yo egoístamente digo, buf, tengo que perder el tiempo de mi empleado en que vaya un día o 2 días = 8 horas, que no. Sí son 8 horas, que ese día bueno me deja de facturar, pero me van a ayudar a lo mejor a que la semana que viene en vez de 8.

Orador 3 Factures, 10 horas diarias.

Orador 1 Es que la formación siempre suma, siempre siempre suma.

Orador 3 La formación es una inversión porque me enseña o bien a manejar un utillaje o una herramienta, una maquinaria. OO tener unos conocimientos que si no tengo para dar con una avería un problema, voy a estar 2 días y de esta manera he tardado 1.

Orador 3 He recuperado ese tiempo, claro que le.

Claro. Orador 1 Os mal, no he olvidado su medida. ¿Goffman Osmand ante os ha? Orador 3 ¿Es pérdida, no?00:15:54 Orador 1 La formación.

Orador 2 Una formación nunca ha sido perdida, pero aprender siempre es bueno.

Orador 5 Dicho, yo creo que multiplica la formación por eso.

Orador 1 Saco el mecánico del taller para ir a formarse. ¿Cómo utilizar esa maquinaria? Son horas que no voy a poder facturar.

Orador 3 Pero tú lo sabes en la formación muchas veces citas al mecánico y a para una formación es que me ha salido un embrague. *****, pues atrás sale para mañana porque el que hoy hagas el embrague vas a evitar que tu mecánico venga al curso y la semana que viene pues decirte te.

Orador 3 Dos sembrarles en.

Orador 3 De Uy tenemos que perder esos miedos YY la formación. Bueno, las concesiones siempre ha sido.

Orador 3 Obligatorio las concesiones siempre ha sido obligatorio. Sale un modelo nuevo con una tecnología y tú, tú y tú tenéis que ir a la formación. ¿Y por qué? Porque la formación es básima. ¿Cómo viene la tecnología ahora va avanzando, YO lo hacemos así o no?

Orador 2 Demasiado rápido.

Orador 1 ¿Y hablando hablando de tecnología, estas estas maquinarias?

Orador 1 Eh.

Orador 1 Con esta tecnología para dar estos servicios a los coches que llegarán al independiente al taller independiente.

Orador 1 ¿Creéis que pueden abrir nuevas vías de negocio? ¿Por ejemplo, Ángel, tú crees que la maquinaria pueda ayudar al taller a abrir nuevas vías de negocio? ¿Con la coyuntura que tenemos ahora de un parque tan viejo, donde sabemos que hay reparaciones, donde vamos a Palmar pasta, creéis que esto puede ayudar al taller?

Orador 1 Abrir los ojos y abrir nuevas vías de.

Orador 4 Sin duda, el el problema que nos encontramos.

Orador 4 Es que el taller hasta que no tiene la necesidad, no, no, no invierte y debería ser al revés, ir por delante él en la inversión para luego dar bueno ese servicio a su taller, pero sobre todo cara cara a sus clientes. No, no es lo mismo tener una maquinaria en condiciones YY con una tecnología avanzada para atender ese coche que el que sigue siendo un lavado y engrase, no sé si.

Orador 1 ¿Vale, pero le ayudamos al al al taller, o sea al taller independiente y estoy generalizando, Eh? Osman vale el taller independiente.

Orador 1 Al menos lo que nosotros percibimos es que trabaja.

Orador 1 Y trabaja y trabaja.

Orador 1 Pero piensa poco porque tiene muchas cargas.

Orador 4 De tu tiempo y no tiene tiempo.

Orador 1 Y no tiene tiempo. Vale, estamos de acuerdo. Entonces hay unos terceros que vamos al taller a proponer cosas y le tenemos que ayudar a ver la rentabilidad o abrirle los ojos sobre qué puede aportar esa maquinaria, por ejemplo, en yo que sé nuevas vías de negocio. ¿Tenéis algún algún ejemplo de algún taller que haya invertido en maquinaria y haya creado una nueva? ¿Una nueva?

Orador 4 Sí, sí, sí. Orador 1 Vía de negocio.

Orador 5 ¿Yo creo que hay muchísimos, o sea que? Orador 4 En mi caso.

Orador 5 Yo que vengo del mundo de la carrocería. Cuanto más especializados están y más cursos tienen, más pueden luchar con las compañías de seguros para aumentar el precio oro, pero.

Orador 1 Por ejemplo, le podemos decir hostia con esta máquina o con este equipamiento te puedes.

Orador 1 Puedes abrir una línea de de pintura rápida, por ejemplo.

Orador 5 Certificarte para aluminio, certificarte para pintura rápida. O sea, yo creo que al final es lo que hay, o sea ver lo que viene en un futuro y adelantar.

Orador 5 Y una vez te adelantas, puedes luchar. Pues eso, no en El Mundo de la carrocería, que perdón.

Orador 5 En El Mundo de la carrocería, que es el que conozco, que salen los nuevos materiales y tal, los que se preparan primero son los que van a ganar y saliendo de las marcas.

Orador 5 El taller libre que invierte en cursos de formación, de aluminios de aceros de alta resistencia, de Remachado. Todos estos pueden luchar con las compañías de seguros.

Orador 5 Son ellos los que están pagando la factura.

Orador 1 Están viendo que tienen además en en carrocería.

Orador 1 Donde las rentabilidades son las que son, que son muy, muy bajas.

Orador 1 Esta inversión en maquinaria en maquinaria.

Orador 1 De última tecnología.

Orador 1 Evidentemente aceleran los procesos, los procesos de de producción, no de de de reparación, y.

Orador 5 Tiempos.

Orador 1 Eso lo ve en un.

Orador 1 O sea, se lo contamos al taller y le cuantificamos al taller. ¿Cuánto crees que si hiciéramos este ejercicio de ayudar al taller a cuantificar?

Orador 4 ¿No sabes qué pasa yo?

Orador 1 ¿Ese ahorro en tiempos de producción?

Orador 4 ¿Sabes cuál? ¿Qué? ¿Qué te diría? Primero hay que encontrar a la persona que te quiera escuchar dentro de ese taller. Vale, porque al final el que busca esa rentabilidad puede tener la agenda para poder atenderte. Tú se lo explicas a él, pero el que de verdad tiene luego decisión, decisión de compra.

Orador 2 Exactamente.

Orador 4 ¿Que tomara esa actitud de decir voy a meter esta tecnolog?

Orador 4 ¿Ahí es donde ya empiezan a hacer el choque, no? A ver, yo en mi caso represento una firma que somos fabricantes, desde luego, pero a pesar de ser fabricante.

Orador 2 Tiene toda la razón.

Orador 2 Mundo.

Orador 4 El dar con esa persona para yo poder explicarle las ventajas que tiene con los nuevos equipos tecnológicos que tenemos. Cuesta Dios y ayuda. No, no ponen, no te ponen facilidad ellos. A la hora de decir Vale, vas con toda la buena intención, te voy a explicar, te voy a decir tu rentabilidad con este equipo. Pásame un correo.

Esa. Orador 4 ¿Es su primera opción? No, no es yo tengo.

Orador 1 La persona, pásame un correo que quiero ver el precio y quiero comparar. Orador 4 Voy a ver, creció.

Orador 4 Sí.

Orador 3 Eso eso, pero y no hay tiempo.

Orador 1 Y eso pasa también.

Orador 3 Sí, eso pasa en todo.

Orador 4 Quiero decir que.

Orador 4 Que bueno, yo yo te puedo hablar de 1000 casos, pero concreto es la dificultad que hay para poder explicar ese ese nuevo producto.

Orador 1 Pues yo creo que es necesario que le expliquemos al taller de verdad desde el punto de vista de de.

Orador 1 Gente que intenta, pues ayudar al taller, ya sea con la formación como Manolo, como nosotros mismos o los los proveedores de servicios OO maquinaria que intentemos ayudar al taller AAA. Tener esa visión más empresarial porque es que es necesario equiparse para poder seguir reparando vehículos. Entonces yo creo que aquí pecamos y.

Orador 1 El taller ya lo conocemos, el taller trabaja, vuelvo a repetirlo, trabaja, tiene unas cargas de trabajo a día de hoy, pues.

Orador 1 Pues desmesuradas.

Orador 3 Yo es. Orador 3 Que digo digo, no entiendo cómo teniendo tanta carga de trabajo nos quejamos de la rentabilidad de nuestros negocios. No me entra en la cabeza que teniendo unas instalaciones.

Orador 3 Más de trabajo con agendas de semanas y hables con el jefe y te diga, no, no, no gano dinero, pues si algo estás haciendo.

Orador 1 Mal, claro, evidentemente.

Orador 3 ¿Algo estás haciendo mal? Yo puedo entender que si llegas a un taller y están barriendo todos digas *****, voy a tener que cerrar, pues pero cuando llegas a un taller ves el taller lleno a todo El Mundo trabajando y hablas con el gerente y te dice que no, que.

Orador 3 Chico, pues analízalo, porque algo estamos haciendo a mano. Orador 5 Sí, yo creo que la.

Orador 5 ¿La culpa es que dependen de o todos dependemos de terceros, no? Al final, por ejemplo, el tema renting nos están marcando la hora al taller mecánico también.

Orador 3 Pero bueno, pues tenemos. Hay veces que hay que sentarse a negociar. Una con qué, con una calidad de trabajo, una calidad, porque talleres, talleres de chapa. Hay muchos. Yo hablo con muchísimos.

Hay.

Orador 5 Con una calidad de trabajo.

Orador 3 Ahora más y hay algunos que siguen ganando dinero y funcionando muy bien. Todos los quejamos porque a todos nos gusta, cuanto más cobremos mejor, pero siguen funcionando y siguen creciendo y siguen invirtiendo y hay otros que siguen teniendo mucho trabajo, pero no hacen más que que protestar. ¿Por qué? Porque para sacar esa abolladura lleva el el chapista, por decirte todo el día y con una buena equipación en 1:30 H.

Orador 3 Listo, pero va a cobrar, lo va a sacar más rañulados.

Orador 6 Sí.

Orador 2 En 1 hora lo saca. Es que el perito ha dicho.

Orador 2 Minutos bueno.

Orador 3 Pues si bueno, el perito tiene que decir lo que está puesto en un tempal no estamos en nada. Por qué un seguro te paga otro seguro te paga otro seguro te paga, es decir, tú eres, tienes que estar equipado para poder la peritación. Es un un tampio que está.

Orador 5 No es así a ver el perito.

Orador 5 Dirás lo que se ha.

Orador 5 Ha hecho el estudio.

Orador 2 El perito vas al mejor que te mueves y si vas más rápido.

Orador 5 Sí, hombre, yo creo que si estás bien equipado le quitas, o sea 1 hora para los seguros.

Orador 2 Sí, desde luego.

Orador 1 Bueno, yo yo yo vamos yo, yo estoy convencido que no es lo mismo trabajar con un equipo obsoleto que con un equipo de alta tecnología donde tú vas a ahorrar tiempos de. Orador 6 Desde luego.

Orador 5 Claro.

Orador 1 Vale en el en el taller de carrocería, sobre todo la eficiencia, es decir, el punto que se le saca al tiempo, es decir, el reducto, tiempo que le gano al tiempo.

Orador 3 El material es todo.

Orador 1 Es necesario y para eso necesitamos trabajar con equipos de de de última tecnología.

Orador 5 Es como la pintura.

Orador 1 Pero eso todo esto que estamos diciendo aquí, yo creo que hay que transmitírselo al taller. Orador 3 Sí, pero.

Orador 3 Sí, sí, con números, esa es nuestra labor.

Orador 1 Pero claro, nosotros, claro. Orador 3 Y eso, enseñárselo y se quedan alucinados.

Orador 1 Evidentemente nosotros que damos formación cuando hablamos de de de rentabilidades, pues en un.

Orador 1 ¿Están en un curso, están fuera de su taller y es más fácil que nos escuchen, vale? Y nosotros pues intentamos transmitirle esa visión empresarial, pero la realidad es que al día siguiente, cuando el el que ha asistido a la formación llega a su negocio.

Orador 1 Trabaja, trabaja, trabaja y no se para a pensar. Entonces es cuando va Ángel no, y no te escuchan porque están trabajando, trabajando, trabajando. Yo creo que entre todos tenemos que hacer esa esa labor de.

Orador 3 Sí, sí, sí.

Orador 1 Intentar.

Orador 1 ¿Traducir esos ahorros?

Orador 1 Esas ventajas que tiene comprar cierto equipamiento o utilizar un un servicio hay que traducirlo en euros.

Orador 3 Pero tú has dicho, igual que la tecnología está cambiando, ahora vamos a ver en el automóvil. Yo llevo toda mi vida, empecé muy jovencito con yo. Me acuerdo que cuando estábamos reparando hace más de 30 y tantos años los primeros carburadores y parecía que que era novedoso cuando empezaron los primeros sistemas de inyección YY había talleres como yo que nos íbamos preparando.

Orador 3 Preveyendo lo que iba viniendo y otro gas y yo con los carburadores si yo.

Orador 3 No se han preocupado de irse equipando al Córdoba y la tecnología ya va cambiando en el automóvil toda la vida. Sí es cierto que estos últimos años por otras tecnologías avanza como más rápido, pero el automóvil lleva avanzando toda la vida y lo que está claro es que si te quedabas estancado, pues terminabas cerrando, que es lo que pasaba con infinidad de talleres. El origen nuestro, si es que.

Orador 1 Sí, sí.

Orador 1 Yo sale, sale, sale, sale, salen como setas, se se cierra 1 y se abre y. Orador 3 El radiador es marove que que que.

Claro.

Orador 1 Dos, no. Orador 1 Yo vuelvo otra vez AA la inversión y a nuevas vías de negocio, o sea, por ejemplo, sistemas adas no equipamiento de sistemas adas es muy caro, es muy caro, pero eso es la percepción que tiene el taller.

Orador 5 ¿Es necesario?

Orador 3 No lo puedes hacer, no puedes trabajar. Orador 4 Sí, sí, pero eso lo lo pero porque a ellos no les llegan todavía coches de de de ese de esa tecnología. Ahora empiezan a verlo y van a tenerlo entonces.

Orador 3 Cosas, claro.

Orador 1 Vale, es lo que es lo que he dicho al principio, o sea, esto va con el taller que está reparando un parque de de 15 años.

Orador 4 Claro, claro, cuando cuando.

Orador 4 ¿Empieza a ver qué tiene, qué tiene?

Orador 3 O no menos mal.

Orador 3 Van, si yo no estoy equipado con una maquinaria y me viene un coche con sistema hadas, no puedo dar solución a ese coche. ¿Por lo tanto, si me entra me planteo un problema, qué hago? Le intento rechazar lléveselo a talleres de al lado que ese sí la tiene.

Orador 4 Sí.

Orador 5 Claro, no me gusta, no me los.

Orador 5 A mandar.

Orador 5 ¿Y si sacase?

Orador 1 Vale, nadie, le ha explicado. Nadie le ha explicado a este a este taller. Las ventajas tiene.

Orador 3 Desvianda de todo.

Orador 1 Este equipamiento para crear una nueva vía de negocio.

Orador 1 Mira.

Orador 4 El problema, te digo una cosa. Orador 1 Y quedarse un pastel que nadie está, está, está.

Orador 4 Te digo una cosa, el tema, el tema está que.

Orador 2 Pues.

Orador 4 Se les explica, si vas como asesor es posible que te busquen ese hueco, pero enseguida que entras por la puerta ya te ven como comercial ya me quiere vender algo. Entonces ya no, ya no ven esa imagen de decir, Coño, voy a aprender de este tío lo que vaya a explicar. Orador 3 ¿Cuesta invertir?

Orador 1 Claro que ya me quiere vender algo claro, como todo.

Orador 4 Para yo poder luego meterlo en mi taller, independientemente que lo uses o coja polvo, como decías con la herramienta, pero por lo menos voy a escucharle. ¿Qué pasa? ¿Que el que va a visitarle no es ese asesor o esa persona que está especializada en explicar todo el que va a ser comercial, que va a todo trapo con su albarán para coger el pedido? ¿La diferencia de de ese de ese producto dentro de un taller?

Orador 6 Ajá.

Orador 4 Es 200 por 100. Un comercial, un comercial que tenga una formación especializada en poder transmitirla a ese cliente que no venga a Venderte. Vengo AA.

Orador 5 Bueno.

Orador 1 Pero ahí vengo con vengo con un estudio de rentabilidad.

Orador 5 Formarte.

Orador 5 ¿Estas cosas? ¿No? Ahí tienes que aprovecharte de estas cosas. O sea, igual que la información es tan rápida que igual miran tu precio que el de la competencia. La información es tan rápida que estos señores al final están transmitiendo algo no para que. Orador 4 Eso es eso es.

Orador 4 Claro, claro.

Orador 6 Ajá.

Orador 5 Que yo creo que vemos la parte negativa de que hoy en día, cuando Internet antes la gente iba a las ferias y compraba, ahora lo miras todo antes de ir a una feria. Entonces, igual que pasa eso, tenemos que aprovecharnos de la gente y toda la información que podemos dar a través de las redes.

Orador 4 Sí.

Orador 4 El que quiera escuchar el problema es que tienes que lo que decía al principio. Tienes que encontrar esa persona que te quiera escuchar en ese momento porque todo El Mundo tiene el dentista, tiene el pago, no llega a final de mes y al final lo lo mezclas lo que tú puedes producir o lo que te puede producir.

Orador 4 Equipamiento a lo que realmente tienes en tu en tu día.

Orador 1 Ahora ahora viene.

Orador 1 A día viene motortec el año que viene viene motortec, sí, y ahí ponemos todos nuestros tan no. Orador 3 Notec, no fui al baño.

Orador 3 Nos vestimos de gaba.

Orador 1 Nos vestimos de son unos días magníficos.

Orador 1 ¿Creéis que es un momento ahí para no solo vender el producto sino vender?

Orador 1 ¿La utilidad de ese producto?

Orador 1 Explicar al taller las ventajas que tiene en cifras.

Orador 1 ¿Porque al final el taller lo que quiere es los números y ganar dinero, verdad? Como todos.

Orador 2 Números.

Orador 2 Exactamente.

Orador 1 Yo creo que una una manera de dar valor añadido al producto es haciéndole ver al taller qué ventajas competitivas por nuevas vías de negocio.

Orador 1 En ahorro de.

Orador 1 De costes de producción.

Orador 1 ¿Pero todo esto o se traduce en euros o quizás el taller no lo vea?

Orador 3 Pues tú, fíjate lo que has dicho de Motortec Motortec. Yo llevo colaborando muchos años con o con la feria y yo a muchos talleres. Se lo digo independientemente de que quieras o no quieras comprar nada. Es una feria obligada porque es que es de los mejores.

Orador 3 De formación que hay motortec.

Orador 3 Aunque no te haga falta, es el que te va a abrir las miras de lo que hay en el mercado. Yo me muevo en el taller, estoy en mi taller, salgo poco a ver a mi distribuidor tal, pero estoy cerrado al final en un mercado muy pequeñito, en el momento que tú vas a una feria con un motortec que están todos y todos vestidos de gala, con sus últimos avances, sus últimos adelantos.

Orador 3 ¿Aunque no me haga falta nada para solo observar qué qué habéis sacado vosotros, qué habéis sacado vosotros, qué, cómo está el mercado, qué maquinaria, qué ya? Solo por eso es un mercado interesantísimo. Son ferias que es para aprender y a mucha gente nos cuesta.

Orador 1 Tendencias hay.

Orador 1 Hostia, Manolo, ellas. Yo creo que es dado la clave en una feria para aprender.

Orador 3 A la Feria.

Orador 3 Es una feria para aprender, independientemente de que te haga falta o no te haga falta.

Orador 3 ¿De hecho vas y vas a decir, Hostia, pues esto, esto para mí me puede interesar y ya contacto con 1 con otro, pero me puede surgir la necesidad en una feria?00:31:34 Orador 1 Eso, eso, esos momentos de lúdicos.

Orador 1 Vale.

Orador 3 Sí, pero los aprovechas.

Orador 1 Si lo aprovechamos para para aprender, yo creo que que nos iría muy bien porque necesitamos un sector fuerte y el sector fuerte nace de un taller fuerte, entonces taller.

Orador 1 ¿Qué echas de menos?

Orador 1 ¿Que echas de menos cuando compras un equipamiento?

Orador 1 ¿Una comprado echas de menos 1 servicio postventa echas? Yo creo, yo creo que si tú llamas para antes lo has dicho no. Ese equipo tiene un problema, te van a dar una solución perfecto.

Orador 2 Hombre, sí.

Orador 2 Sí, desde luego te lo dan, te ayudan, te echan una mano y todo, pero como lo que digo yo siempre está.

Orador 2 El taller está.

Orador 2 Ganar dinero, la herramienta es obligatoria.

Orador 2 A veces usas esa herramienta, a veces no usa ahora que después queda esto.

Orador 2 El personal no vamos a hablar del tema del personal porque.

Orador 2 Personal. Entonces nos estamos metiendo ahí en un tema muy profundo. Yo ahora mismo tengo 60 años y me gustaría jubilarme. No tiene nada y tengo 14 personas en mi servicio que el que no está de baja, el que está de baja paternidad, el que está enfermo. Entonces el taller lo que hemos dicho antes abre la puerta, es lo que quiere ganar dinero. ¿La inversión es obligatoria? Desde luego hay que invertir para recoger.

Orador 2 Que venga a mí un vendedor y que me quiera ofrecer algo, que me lo demuestre y lo mejor.

Orador 2 ¿Que lo demuestre a mí y a mí personal, bien, porque si yo no estoy y la aprendo yo nada más solo para qué más valiente? Esa máquina no me va a ir.

Orador 2 Nada porque la obtienen ahí que ha dicho el compañero, la tienes ahí y no le saca rentabilidad. Yo pierdo, pero yo soy gerente.

Orador 2 Dueño, el empleado no pierde nada, pierde el tiempo suyo ha hecho las las 7:00 H.

Orador 1 Y se ha ido, tampoco tampoco crece profesionalmente.

Orador 2 No intentamente tampoco creces, porque.

Orador 1 ¿No le estamos dando esa oportunidad de crecer también, EH? Muchas veces, porque todo todo queda. Todo queda en en la cabeza del pro.

Orador 2 Exactamente esa es otra.

Orador 1 ¿Que es el que compra o adquiere esa esa maquinaria? Pero luego no se no se transmite al resto del equipo. No hacemos crecer también profesionalmente a nuestro equipo YY eso en el sector es preocupante y más con lo que has dicho tú, que es que no.

Orador 2 ¿En que se llevan marrón inter?

Orador 3 Ahí está una clave.

Orador 1 Personal.

Orador 1 Hay no cuidamos tampoco mucho a al al personal.

Orador 2 No, no cuidamos, no, perdón esas palabras. Yo no la diría, no, no hay gente.

Orador 5 ¿Bueno, dice yo, por qué tampoco se invierte en la Formación Profesional, EH?00:33:56 Orador 1 ¿Y los que hay?

Orador 1 ¿Claro, y los Tea los cuidamos?

Orador 2 Problema y si es de.

Orador 2 Sería otro debate, vamos a ver, yo tengo los.

Orador 5 La.

Orador 2 Ahora vienen, nos.

Orador 1 Estamos metiendo en otro.

Orador 1 Que cojo en el centro interesante, pero no lo.

Orador 2 Tengo aquí, pues.

Orador 2 Vamos en el centro de formación y digo yo, un alumno de 3 meses de práctica va a salir mecánico. ¿Depende la puntuación suya de de mi puntuación, no?00:34:08 Orador 1 Pisamos ganadora.

Orador 3 Yo para la formación solo veo una cosa, recordemos nuestros inicios. Yo por lo menos ya vi un triste estudiante de FP, me dieron una oportunidad y aprendí. Pero es que ahora no queremos eso. Ahora los queremos que salgan de los centros de FP.

Orador 2 Hazme un pis.

Orador 5 Sí.

Orador 2 ¿Y otra cosa? Orador 3 Vete haciendo mesa, distribución o sacan ese diagnóstico. Cuidado, eso no puede ser. No podemos tener un chavalito.

Orador 2 Bueno, puede ser.

Orador 5 No es como cuando todos hemos sudado el excélsior totalmente es así.

Orador 3 Se saque.

Orador 5 Y.

Orador 5 Tú de cuando eras alquista.

Orador 3 Acordémonos de nuestros inicios en todo, además, en la paternidad, en las formaciones no. Yo empecé desde cero barriendo y aquí he terminado. Sigo barriendo a.

Orador 2 Mí cada.

Orador 2 Pero 6 de los 6 no sale.

Orador 2 ¿Hostia, pues es difícil, no?00:35:00 Orador 1 Vale.

Orador 2 Sale ninguno. El último que surgió. Perdonadme que os diga una cosa, sí, yo.

Orador 3 Esa historia es otro debate que tú lo sabes.

Orador 1 Creo que es, yo creo que eso da para otro, para otro.

Orador 2 Para ahogamos la semana pasada que llevaba conmigo una semana, Fíjate tú una semana lo vi con tantas ganas. Orador 5 Otro demonio.

Orador 2 Que le dije al personal mío, mi sustituto, pero hazme, sí, lo veo.

Orador 2 ¿Vale, estamos trabajando y en vez de llamarle, cómo se llama? Se me olvidó y le dije, Charlie.

Orador 2 ¿Así como si estuviéramos Pepe, para qué me puso una cara hasta aquí?

Orador 1 Y ya dejó de ser tu sustituto.

Orador 2 Y cuando le hable me dijo dos Palabrotas, pero así me insultó.

Orador 5 No, pero eso ya es un tema de educación.

Orador 1 Bueno, sí, sí, ya ya ya eso ya tenemos.

Un. Orador 2 ¿Prometido, ya me a su profesores, me dice, te los llevas?

Orador 1 Tupido, vamos otra vez a la A la A la al equipamiento, oye, algo que está ahora.

Orador 3 Al.

Orador 3 Y la.

Orador 1 Bueno, pues que todo El Mundo habla del.

Orador 1 Ambiente.

Orador 1 ¿La maquinaria de última tecnología influye en en el cuidado del medio ambiente, en el ahorro energético, en la eficiencia? ¿No? Sí, sí.

Orador 1 ¿Vuelvo otra vez a lanzar la pregunta, lo veo el taller?

Orador 1 Quiero decir, no solo ya estamos ahorrando.

Orador 1 Tiempo en los procesos de producción, sino que también estamos ahorrando o podemos tener un ahorro en el coste energético en los talleres.

Orador 5 ¿Es como la nevera de casa, si cambias y la pones nueva gastará mucho menos, no?00:36:28 Orador 3 Sí.

Orador 1 O sea, cuándo, sí exactamente.

Orador 1 Vale.

Orador 3 Cosas que se Note.

Orador 5 En las soldaduras pasa lo mismo en las.

Orador 1 ¿Os habéis comprado alguna nevera últimamente?

Orador 6 Sí, sí, sí, y te fuimos a.

Orador 3 La miré que fuera.

Orador 5 Se nota y se nota en la factura de la.

Orador 2 Se nota.

Orador 1 ¿Sí, pero cuando te la venden te dicen en qué vas a?

Orador 1 En la. Orador 3 ¿Factura? No, no es cierto. Con una nevera va a la vez de a mí, no, porque fui a un sitio de.

Orador 1 No.

Orador 5 No, a mí sí que me. Orador 1 ¿Lo dijeron, Sí te fue, te fue de utilidad esa?00:36:55 Orador 3 Rápidos, pero.

Orador 5 Y pensé, Isabel.

Orador 1 Vale, por qué no hacemos lo mismo nosotros sí, Osman.

Orador 5 Ya.

Orador 5 ¿Hacemos? No, yo creo que sí.

Orador 2 Sí, yo yo recibo vendedores y la cosa que dice mira que te ahorras. ¿En qué? ¿Pues en consumo de contaminación en y lo ves, lo ves en el primer y en el mes no lo ves, pero si 1 dice Coño, el mes pasado para que yo aquí 220 y ahora son 180, será por algo no o porque no he encendido las luces? No, no, por lo que he comprado la máquina de Soldar la última vez que la última que he comprado una alemana y.

Orador 6 Vale.

Orador 2 Me ha sorprendido el consumo de corriente, me ha sorprendido.

Orador 1 ¿Yo recomendaría que os inventaría el taller daría el taller que presuma de esto?

Orador 1 Vale.

Orador 3 De hecho, el taller eficiente lo está poniendo en auge. Ahora es 1 de los puntos, que si yo soy un taller lo he intentado promocionar cada vez más, pero por ejemplo en en chapa y pintura yo lo he visto siempre con las cabinas que sí han pasado a del gasoil al gas por el ahorro energético para mí bolsillo y el ahorro medioambiental, que muchas veces si a lo mejor te dicen que el gasoil con eso ya es la en el concepto de cada 1.

Orador 1 Sumaraje.

Orador 5 Sí, hombre y el ser verde, no hombre, aclarar las piezas, sino cambiarlas.

Orador 5 Con el gas verde claro.

Orador 3 Pero en la medición de gases de los coches, por ejemplo, entre que la ITV te va a tirar un coche. Por eso los talleres pues intentan preocupar de que ese coche del cliente contamine menos, que si con descarbonizadoras, que si con máquinas para hacer más eficientes los coches, que luego los hay. También que quitan los filtros de partículas, se trampean las esas. Pero bueno, ahí no es todo, pero es un poco así, pero que al final es trampear todos esos que es trampear y son talleres de.

Orador 2 Sí, claro, vale yo.

Orador 5 Creo que también va a conciencia de cada 1, o sea, al final.

Orador 3 Que no, que van a.

Orador 3 Pero sí el taller.

Orador 3 ¿Que quiere seguir en el futuro? ¿Quiere seguir funcionando? Yo creo que sí. Mira el ser un poco ecológico YY hombre optimizar costos y encima si si son mejores para el medio ambiente, es decir, el ahorro de papel, si es que son.

Orador 5 Hasta.

Orador 2 Muchas cosas si los papeles lo más de todo, porque Fíjate, yo tengo la cabina mía de gas y se notan en mucha pista que está la mía, que lo tiene de.

Orador 2 Cada.

Orador 2 ¿Por 3 le están pidiendo y pruebas y test y a nosotros no porque lo tenemos con gas directamente, se nota, no contamina y tenemos otros, eso y tenemos todo, se nota muchísimo, Eh?00:39:04 Orador 4 Hoy.

Orador 1 Pues eso, esto es importante de que el taller.

Orador 1 Perciba esas ventajas también en en el coste energético, en el cuidado del medio ambiente y sobre todo, taller presume de ello si lo tienes, porque.

Orador 3 Sí, sí, efectivamente tienes que presumir de que eres un taller que que te preocupa un taller verde y es así. ¿Cada vez lo están promocionando mal los taller, Eh?

Orador 4 John YK.

Orador 1 Yo sigo muchos talleres en las redes sociales, evidentemente porque porque estoy metido en este ajo. No vamos, no, no tengo a los 40000 talleres que hay en España en contactos en redes sociales, pero el número de talleres que yo tengo de contacto.

Pero.

Orador 1 ¿En las redes sociales te podría decir que el 1%?

Orador 1 Presume de equipamiento, vale presume de equipamiento, presume de de Del cuidado medio ambiente o de de lo que aporta al medio ambiente con ese equipamiento.

Orador 1 Yo lo que percibo es.

Orador 1 O lo que veo más que percibo lo que veo en las redes sociales de estos talleres son curatas abiertas con chapapote.

Orador 1 Un coche hostiado y luego un coche reparado. ¿Pero no, con qué proceso se se ha hecho? Es decir, yo creo que debemos todavía incidir más en en esa sensibilización del del taller en en que cambies.

Orador 1 Ese prisma de reparador y que lo lleve a un prisma más de de de empresario. Quizás así SEPA valorar más lo que hay en el mercado, que no es poco. Yo antes de este podcast, pues estuve viendo lo que ofrece Ángel, lo que ofrece Conchita a Manolo no, porque ya sé lo que ya lo conozco. Vale, YY ostras, yo vi una tecnología que en la calle no la veo.

Orador 1 Y quizás es porque no le sabemos transmitir al taller el.

Orador 1 ¿El para qué de esa yo hay?

Orador 2 ¿A qué vale?

Orador 3 Un mundo en el que me estoy empezando a mover ahora que es de lo que conozco a Conchita, que es en el de la chapa y pintura porque queremos hacer formación de chapa y pintura y cuando no sé, porque yo no tengo ni idea, no he hecho nunca chapa y pintura. Qué me gusta hablar con la gente que sabe, con la gente que sabe, con la gente de la que puedo aprender, con los distribuidores, con los talleres. Voy a visitar a 40000 talleres porque afortunadamente conozco a muchos distribuidores de todas las marcas y yo me estoy quedando que Conchita no sabe. Me estoy quedando asombrado con la tecnología que hay en chapa y pintura.

Orador 3 ¿Que muchos de los talleres que voy a ver?

Orador 3 La desconocen estando en El Mundo de la yo digo, pero y no sabe, no, eso, eso vale un dineral y no sirve para nada. No, hombre, no estoy viendo la diferencia.

Orador 1 Sí.

Orador 1 Quizás quizás es que quizás es que también.

Orador 1 Antes, antes Ángel lo ha dicho, o sea, el comercial va ahí con su porfolio.

Orador 3 ¿Que cada vez están más preparados los comerciales, Eh? Yo creo que los comerciales, por lo menos. De hecho, antes comercial de venta de maquinaria de cualquier tipo, parecía que valía cualquiera. Cuidado ahora yo lo sé, que la gente busca comerciales.

Orador 6 A. Orador 1 ¿A vender, si tú crees eso, no?00:42:27 Orador 3 Y busca comerciales que sepan el producto, que sepan un producto antes como de comerciar. Cualquier vendedor de yo que sé de de una cosa, si es hasta para vender baterías y ya tienes que saber el producto que lleva. Porque una batería que antes era de de 11 voltios, 60 Amperios, hostias, ahora en una batería hay una tecnología que tú como comercial de esa batería tienes que saber lo que está.

Orador 5 Sepa alguien.

Orador 3 Cuanto más con maquinaria como la ves, vale este sueldo aluminio este.

Orador 6 ¿Tú llevas, no?00:42:54 Orador 5 No, claro, para enseñar eso ya lo enseño yo, tienen que hacer una demostración.

Orador 3 Tienes que equiparlo ya luego para claro tiene que seguir un técnico que le pero para venderla. Yo hablo con Conchita cuando empiezo a hablar y me quedo alucinada y a lo mejor luego no la saben.

Orador 5 Tienen que saber.

Orador 5 Nada se maneja.

Orador 1 ¿Vale, pero hay una cosa, Conchita, tú qué qué lideras un equipo de ventas a tu equipo comercial aparte del producto?00:43:07 Orador 3 Para vendermela me lo he rendido.

Orador 1 ¿Le le decimos cómo vender ese producto al taller en en lo que estamos hablando hoy, Eh? En la temática que estamos hablando hoy en la eficiencia de costes de producción.

Orador 5 Yo es lo que.

Orador 5 Lo que más me gusta de la empresa en.

Orador 5 Que. Orador 5 ¿Es esa inversión en la formación? ¿O sea, piensa en nosotros? Tenemos actualmente 3 furgones equipados de arriba a abajo, con todo el material que.

Orador 5 Y se van a hacer demostraciones a los talleres y cuando el taller ya te dice OK, lo quiero, le dice al distribuidor. Vamos y hacemos una puesta en marcha, pero no solo montar la máquina es una formación de para qué le sirve. O sea, eso es lo más importante y de aquí a final de año seremos 5.

Orador 5 Quiero decir, tener 5 furgones. Luego claro, te dicen, es que he ido a fulanito y me lo vende más barato. Bueno, claro, te lo vendrá más barato. Si no tiene 5 furgones con 5 tíos profesionales, evidentemente no, entonces tienen que mirar también un poco el taller.

Orador 1 Bueno.

Orador 5 Ese tema, o sea que que los que estamos aquí apostando y estamos haciendo un una apuesta, a lo mejor somos €100 más caros, pero no tienen que ver esos €100 de.

Luego.

Orador 5 De diferencia van a ver que les estás dando un valor añadido.

Orador 1 Vale y un valor añadido.

Orador 1 YYY unas ventajas.

Orador 1 De de de de ahorro.

Orador 5 Aparte del ahorro en tiempo, o. Orador 3 No solo mides el precio, mira el servicio.

Orador 1 Sea en ahorro de, de, de de de esos procesos, que es que en carrocería en carrocería nos nos va de 1 hora, nos va de 1 hora.

Orador 5 Eso es eso, lo hacemos al principio, pero cuando se la queda.

Orador 5 Nos va de 1 hora, es que sí, sí te va de 1 hora, o sea.

Orador 1 ¿Entonces, el equipo comercial tú crees que está preparado como para asesorar bien? Orador 5 Tener un.

Orador 5 Sí, sí, yo, nuestro equipo comercial está totalmente preparado.

Orador 1 ¿Ese proyecto?

Orador 1 ¿Para hablo hablo en general, Eh? No hablo de de.

Orador 5 En general, cada vez hay más profesionales, o sea, y dices, por ejemplo, vendemos mucho el orden, la limpieza en el taller.

Orador 2 Sí.

Orador 5 Vale, y eso lo tienes que enseñar. Tienes que enseñar que si un tío no tiene un buen mueble, tiene las herramientas tiradas. Y cuánto tiempo tarda en encontrar cada una de las herramientas. Entonces son cosas que cada vez los fabricantes las miramos más, o sea, miramos más el tener una estación de trabajo donde esté todo, todo ordenado, el pegamento, el spray para quitar ese pegamento. Y todo eso es un común.

Orador 5 Que le enseñas al taller que eso es su ahorro en tiempos, porque al final ellos venden tiempo, o sea, no venden otra cosa, ni recambios ni neumáticos.

Orador 1 No, no son una empresa de servicios, eso lo tenemos claro.

Orador 5 YY yo creo que cada vez.

Orador 5 En todo el sector, Eh, somos más profesionales.

Orador 3 No, no, yo lo veo que cada vez sí, yo sí.

Orador 1 ¿Tú, Ángel, también ves así al equipo comercial o yo?00:45:56 Orador 1 A mí me me me.

Orador 4 Comparto todo lo que están diciendo, yo lo que comparto, lo que están diciendo. Por supuesto el comercial tiene que estar formado y tener.

Orador 1 Me he quedado con el.

Orador 4 No sé si técnica de venta, pero sí conocer bien el producto desde el principio hasta el final, pero como el comercial no vaya motivado.

Orador 3 olvídalo Orador 5 Para bien no, pero ya.

Orador 6 Eso, pero hemos abierto el pupper.

Orador 4 Un furgón para lo que quieras, pero si ese comercial no sale gratificado y que sepa que si.

Orador 3 Sí, sí, gracias.

Orador 3 El tragoso es otra.

Orador 4 No, no que tenga que ser su soporte para que funcione la empresa y el jefe lleve un Mercedes, no, no, sino que digas vale, tu trabajo está valiendo y me vale, sí, vale, pero efectivamente, pero no, no, no he quiero cambiar de tema, pero creo que la la movilidad es un algún comercial, no contigo. Orador 3 Esto es como si dijéramos otra vez.

Orador 3 Eso es otra película.

Orador 5 Bueno, pero eso ya es, es un tema de liderazgo, o sea.

Orador 5 Pero.

Orador 5 ¿Que hay vamos como a la normación, Eh?00:46:36 Orador 3 Cuando tú me has dicho la trayectoria que tú.

Orador 3 Mes tú eres un profesional del este, llevas toda la vida y te habrás formado muchísimo para allá. ¿Por qué? Porque yo yo NO soy yo. NO me considero comercial porque soy el mejor comercial que en mi empresa. Yo precisamente.

Orador 4 ¿Asesor, eres al final?

Orador 3 Sí, pero yo intento ser al final un poco todo, pero lo que está claro, yo lo que NO puedo salir es a vender. Es un producto que NO conozco.

Orador 3 ¿Si yo tengo que salir a vender esta Copa, yo tengo que saber desde cómo se hace hasta para qué sirve, qué tengo que conocer el producto y cómo yo yo creo que ahora mismo todas vender algo que se desconoce es difícil, Eh? Para mí por lo menos.

Orador 5 ¿Qué ventajas tienes?

Orador 6 Descansa.

Orador 1 Sois la aparte, sois un poco la visión externa que tiene el taller de Del mundo, es decir, que el taller.

Orador 1 Omman es así, o sea, trabajamos, trabajamos, trabajamos.

Orador 1 Y salvo estas ferias o estas formaciones pesares fuera de tu de tu chiringuito.

Orador 2 Sí, sí, sí, sí.

Orador 1 ¿Recibes visitas de de equipos comerciales?

Orador 2 Pero hay una que se perdona que se diga.

Orador 1 Y ese es tu contacto con el.

Orador 4 Con con el estudio con el exterior, sí.

Orador 2 Pero Ángel ha dicho una palabra, va a un taller.

Orador 2 ¿Y el gerente? ¿No tengo mucho trabajo, pero habéis notado una cosa, desde que las empresas han puesto mujeres trabajando en el servicio, la reciben mejor?

Orador 1 Claro.

Orador 2 ¿A que sí? Orador 1 Me había fijado yo a quién perdón ahora ahora ahora me has me has pillado.

Orador 2 1002. Orador 5 Oye, oye, llevo toda mi vida, o sea, y a mí me tocó.

Orador 2 Osman, sí, sí, sí que sí. Se lo he notado muchísimo en los talleres de hablar. Viene tío por la mañana con la maleta. No es que evento, estoy muy ocupado. Ahora nada llega una chavala.

Orador 5 Sí.

Orador 2 ¿Y ya el tío es otro, cambia Ostia y lo están haciendo muchas empresas, Eh? Muchas empresas están haciendo y están batiendo récord.

Orador 5 Hombre, esto es.

Orador 5 De es igual si no son profesionales, igualmente no triunfan, o sea, es.

Orador 1 Vale, pero.

Orador 2 Ese es el problema. ¿Por qué? Porque las chicas no tienen, la empresa la ha puesto.

Orador 1 Igual para hoy, hombre para mañana puede ser, pero.

Orador 2 Vender.

Orador 2 Objetivo, enseñarle para vender más, si si les enseñan y.

Orador 4 Pero al final sigue siendo el sexo que sea motividad que no tiene motividad, pero fíjate que ni le va a enseñar, ni le va ni le va a decir dentro de.

Orador 5 Eso al final pueden ser profesionales.

Orador 2 Pero los aceptan, las deja entrar. Es una de las cosas que.

Orador 2 Mostrar.

Orador 5 Bueno, pero yo creo que no. Yo creo que es es ser profesional. O sea, me dices por ser mujer yo indudablemente, o sea por ser mujer en El Mundo en el que estoy, pues la gente se acuerda de mí, no porque me llame Abellán si no me llamo Conchita.

Orador 2 ¿Yo lo he notado, EH?00:48:43 Orador 2 Sí, sí, sí, sí, sí.

Orador 4 Sí, pero pero consita consita, pero una sonrisa de una mujer no la.

Orador 2 Ah, no tenía que dar un hombre en absoluto.

Orador 5 ¿No la veo aquí, nos estamos poniendo un tema pleno, EH?00:48:58 Orador 4 Aquí.

Orador 2 Muelle, no.

Orador 4 Una sonrisa de la mujer a una solo por.

Orador 6 Perdón, perdón.

Orador 2 La mañana el cliente, el gerente.

Orador 1 Osman, andan, perdonadme, no, no, no nos vayamos de de de Del tema, vale, yo creo que es la profesionalidad lo que lo que se debería valorar, independientemente de Del sexo, eso está, eso está claro. ¿Pero y volviendo otra vez a la labor del comercial que visita el taller para para vender esta?

Orador 5 No, yo creo que esto no es así, se ha de ser profesional.

Orador 3 Yo sí, eso.

Orador 4 Tú haz trabajo de campo YYY verás como la realidad.

Orador 1 Este equipamiento yo creo que aparte de conocer el producto, debería conocer el sector y debería conocer la realidad del taller.

Orador 1 Y si conociera la realidad del.

Orador 4 Taller con las necesidades que tenga ese taller, porque lo mismo el producto lo estás ofreciendo y no y no.

Orador 1 ¿No la realidad, yo creo que la realidad del mercado de la de lo que le está pasando, Eh?00:49:46 Orador 4 Necesita.

Orador 3 Como.

Orador 3 Yo, como buen comerciante, tengo que crear una necesidad también como buen comercial, yo te tengo que crear una necesidad.

Orador 5 Ahí estamos en que los comerciales o los departamentos comerciales nos pasa lo mismo que el taller, también necesitamos formación e información.

Orador 1 Vamos, yo estoy convencido porque.

Orador 5 O sea, al final es es una cuestión de decir.

Orador 1 Tú puedes conocer muy bien el producto, pero si no sabes la realidad de tu cliente del que tiene que comprar ese producto.

Orador 5 ¿Lo que hay?

Orador 1 Va a ser muy difícil cerveza.

Orador 1 Está claro que necesitamos un espacio para que el propietario para que hodman nos escuche, vale, necesitamos tener un rato.

Orador 6 Sí.

Orador 3 Ha habido mucha saturación de ventas al taller, vale, ha habido veces que sí, pero vamos.

Orador 1 ¿Entonces, esa formación al equipo comercial de de saber explicar esas ventajas competitivas, posibilidades de abrir nuevos vías de de de negocio? Yo vi lo vuestro y creo que al taller se le pueden abrir muchas vías de negocio con con esa maquinaria de última tecnología que a día de hoy no se ven los talleres. Es una.

Orador 1 Ya yo creo que si el el comercial conoce la realidad del sector, lo que le pasa a hombre.

Orador 1 Donde un taller y ahora hablo de un taller mecánico que tiene una rentabilidad más alta que un taller carrocero, pero que se va a ver muy afectada esa rentabilidad y cada día más por la dependencia que tenemos del recambio, porque no estamos cuidando nuestra mano de obra si no hacemos ver al taller esas ventajas en ahorros de procesos para mejorar ese ratio de horas facturadas y así rebajar coste.

Orador 1 Va a ser difícil que le sepamos valorar y vuelvo al inicio al final. El taller considera un gasto lo que.

Flores.

Orador 1 Es una inversión.

Orador 1 Y para ir concluyendo, pues si queréis aportar una última cosa.

Orador 3 Yo yo voy a decir una cosa que parece con lo del tiempo, el tiempo en un taller ni se gana ni se pierde el tiempo, se aprovecha o.

Orador 3 Se aprovecha lo que.

Orador 2 Tenemos. Muy. Orador 3 ¿Que hacer?

Bien.

Orador 5 Esto es muy buena, así que.

Orador 1 Sí.

Orador 1 Vale, el tiempo se aprovecha.

Orador 3 ¿Es así?

Orador 1 ¿Y crees que se aprovecha en el taller o se yo es?

Orador 3 Lo que intento que se aproveche y que logremos vivir de nuestro tiempo, de Del tiempo que somos capaces de facturar y lo que no quiero. Igual que ves un bar lleno hasta arriba sirviendo cervezas y dices, ese tío tiene que estar ganando mucho dinero. Si yo veo tu taller que estás hasta arriba, tienes que estar ganando pasta y si no, háztelo porque algo.

Orador 3 Haciendo mal, yo no me quejo.

Orador 2 30 y 2 años, con un taller con dos talleres, 32.

Orador 3 ¿Que cierto es que los negocios?

Orador 3 ¿Que no se gana lo que antes? Orador 2 Eso sí me da no, pero me da pena porque he llegado a hacer el 25 personas. Y claro, no se gana el dinero. Ese es el problema que.

Orador 3 Pero ni yo, ni él ni.

Orador 5 Nadie, ni los que vendemos maquinaria.

Orador 3 No se gana el dinero que se gana para antes.

Orador 3 Sí, es cierto, pero bueno.

Orador 1 A ver, es que evidentemente.

Orador 3 Ha habido unos años en los que se ganaba yo cuando empezaba ganábamos limón por castigo casi.

Orador 6 ¿No dormiste?

Fíjense.

Orador 1 Quizás quizás ese haya sido el problema que hemos ganado allí, pero por castigo no.

Orador 2 Gana su dinero, una cosa que dice.

Orador 3 Efectivamente, es que algunas veces en los talleres hemos ganado dinero.

Orador 3 ¿Castigo, era más fácil crecer? Yo ahora mismo me pongo, sigo creciendo y no te voy a engañar. Lo veo todo mucho.

Orador 3 Caro. Orador 3 Más difícil, más burocrático, más todo que cuando yo empecé con la misma ilusión que cuando que hacer. Pero *****, ahora me entre permisos, licencias, que si no sé qué, que si leyes, que si certificaciones. Nosotros. Y yo abrí una persiana y empecé a currar a los 2 días.

Orador 2 Duro y. Orador 2 Duro.

Orador 5 Esa es.

Orador 3 La.

Orador 2 Se hostila, no, no tiene ángulos.

Orador 1 Tenemos.

Orador 1 Nosotros tenemos datos de de de.

Orador 1 De las rentabilidades de talleres.

Orador 1 Es un porcentaje muy bajito de talleres que ganan dinero con lo importante con.

Orador 1 Lo que ha dicho Manolo con aprovechar el tiempo, muy pocos vuestras máquinas, la el equipamiento para un taller ahorra.

Orador 1 Tiempo en procesos de de producción por lo tanto, rebajas tu coste hora y aumentas tu rentabilidad.

Orador 2 ¿Ganas dinero?

Orador 1 Vuelvo a insistir, yo creo que esa esa es la clave que tenemos que transmitir al taller, porque con el recambio.

Orador 1 ¿Pues ahora mismo qué es lo que están? ¿Lo que está manteniendo en pie, muchos talleres, el recambio? Yo no creo que esto. Yo creo que esto no, no va a ser así en el futuro, pero no en el futuro. A 5 años, no, no.

Orador 3 Van para hoy, hambre para mañana.

Orador 4 Lejano, sino sí, cercano, sí.

Orador 1 Cercano.

Orador 1 Entonces, tenemos todos una responsabilidad de ayudar al taller a, como ha dicho Manolo, aprovechar el tiempo y no tirarlo.

Orador 3 ¿Aprovechar el tiempo ya tú tú haces una pregunta a muchos talleres, cuántas horas te factura cada técnico tuyo? No lo saben.

Orador 3 Una media no es decir, es que este 120 s no una media de lo que le. Orador 1 Mira, Manolo.

Orador 3 A cada 1. Ah, pues no.

Orador 1 Pero vuelvo, vuelvo YY me repito con lo que dije antes del programa de gestión.

Orador 1 Toma aquí tienes el programa de gestión. El programa de gestión también es una máquina, no es un equipamiento, una herramienta que tiene el taller para la gestión.

Orador 3 ¿Una herramienta?

Orador 3 Bien utilizada.

Orador 1 Sí.

Orador 1 Oye, nosotros tenemos taller.

Orador 1 Hemos pateado montón de talleres en las formaciones, recibimos a un montón de de vosotros. Muy pocos me explican, me me dicen, Oye, yo he recibido una formación y por eso yo tengo la posibilidad de facilitarte ese número de horas facturado.

Orador 1 De.

Orador 1 Pues lo mismo con el equipamiento, o sea, al final tenemos que hacer esa formación, ese servicio posventa para que el taller de verdad vaya creciendo.

Vaya creciendo.

Orador 4 Estupendo. Orador 1 ¿Una última aportación, Conchita o un resumen breve?

Orador 5 Nada. El resumen es que es lo mismo que era hace 30 años. O sea.

Orador 1 ¿Seguimos igual?

Orador 5 Seguimos igual, o sea, avanzamos todas las tecnologías y tal. Pero por ejemplo, yo recuerdo a mi padre que hizo un folleto de una bancada que era.

Orador 1 Con toda la.

Sí.

Orador 5 Repare 5 en el tiempo que hará.

Orador 5 3 no.

Orador 5 ¿YY se veía, o sea, y estoy pensando, *****, qué visionario quiere hablar? Orador 3 Mira, qué buena.

Sí, sí, sí es así.

Orador 1 Ahorro de tiempo, bien.

Orador 5 Ahorro.

Orador 5 De tiempo.

Orador 2 ¿El taller necesito ayuda?

Orador 2 Ambas partes.

Orador 1 ¿Vale, el taller se quiere dejar ayudar?

Lo.

Orador 1 Que si se quiere dejar ayudar yo hay muchos actores que que os pueden ayudar.

Orador 2 Personalmente.

Orador 2 Yo personalmente sí, mis puertas están abiertas.

Orador 2 Y abierto a dialogar y hablar, o.

Orador 1 Si hay inversores, mejor los que cuando van.

Orador 1 ¿Eres?

Orador 2 Y tienen por nosotros, sí.

Orador 1 Cuando va Ángela, ves la.

Orador 5 ¿Recibes a Ángel o no con Ángel?

Orador 1 Y te sientas con él y le escuchas.

Orador 2 Es la típica, soy la típica persona que siempre doy tiempo a la gente porque el tiempo vale.

Orador 2 Eh.

Orador 2 Yo no puedo expresar una persona así por así porque es vendedor o algo, no, no, yo tengo que hablar y si él me ofrece algo que me va a valer adelante. ¿Y si hace amistad así?

Orador 2 O sea, es hasta la amistad.

Sí.

Orador 2 Es un mundo de de amigos, la mecánica.

Orador 1 Solo falta.

Orador 1 Recordar el último motortec.

Orador 1 Se hace a mí sí que se hace amigos. Orador 2 Pero si hacen muchos.

Orador 3 ¿Algún de las redes comerciales? Yo no tengo más que decir buenas palabras. He hecho muy buenos amigos a lo largo de la vida, pero conozco gente que ha empezado por decir vendiendo tornillos y ahora es responsable de una red y con todos me llevaba bien a todo El Mundo. Me ha gustado tratarle bien a escuchar, que luego no quiere decir que a todos le compres. Compres según mis necesidades, pero siempre a comercial hay que recibirle y.

Orador 3 Bien, aunque no te haga falta. Pero tú me vienes a vender y anda lo que lleva Conchita o lo que sí siempre. Yo me gusta. Me gusta. Es algo que me gusta, que me vengan a vender. Me gusta luego.

Orador 3 Eso es.

Orador 3 Cosa, pero siempre me gusta escuchar. Orador 6 8.

Orador 1 Ángel.

Orador 4 Me repites la pregunta.

Orador 4 Por favor.

Orador 1 No.

Orador 1 Una. Orador 1 Última conclusión, un un último apunte que quieras.

Orador 4 Es.

Orador 4 No, yo diría, y no quiero ser pesimista, que mejore un poco el mercado cada cada medio o corto plazo que mejore el mercado. El mercado está, está, no sé, desgastado. ¿O lo veo desgastado? No, no veo.

Orador 4 Va todo El Mundo muy deprisa, no, no, esa inversión que se quiere hacer o que estábamos hablando de hacerla, les cuesta trabajo. Depende también con quién te encuentres, gente de más o menos nuestra edad, que ya vienes un poco refalfiado y entonces vas con menos ganas, chavales jóvenes. A eso habría que empujarles a esos. Había que dar la inversión o el dinero efectivo para que pudieran producir.

Orador 2 Exactamente.

Orador 4 Yo quisiera que se mejorara el futuro OA medio largo a medio corto, medio o corto.

Orador 1 Plazo corto, medio plazo me acuerdo.

Orador 3 Con ganchita en Spain Style hablando de la motivación y tal, yo estoy yo tengo una edad ya.

Orador 3 ¿Y cuando?

Orador 3 Con mucha gente de mi edad, el primer planteamiento que te hablan, Lolo, estoy yo, es de jubilarse.

Orador 3 Si tienes 55 palos y ya estás pensando en jubilarte, digo tío, que nos queda todavía muchos tornillos por apretar y claro, tú vas a ver a alguien con la.

Orador 1 Muchos, muchos tornillos y 3 años.

Orador 3 De jubilado.

Orador 3 ¿Para que me voy a gastar esto si ya para lo que me queda me convento no? Bueno, la ilusión hay que tenerla. Si realmente hay que tenerla hasta el día que cierren la puerta y me vaya de no sé que hay que seguir luchando, como que si te levantas, claro, si si te levantas sin esa motivación vas ******.

Orador 4 Os voy a aprender, me voy a esta formación.

Orador 5 La ilusión.

Orador 5 ¿Entonces, no sabes qué te va a pasar mañana?

Orador 1 Yo voy a hacer un resumen, yo creo que.

Orador 1 Cuando yo estoy.

Orador 1 Totalmente de acuerdo con lo que ha dicho Manolo cuando a un taller le preguntas cuántas horas ha facturado y no te sabe responder.

Orador 1 Cuando tiene que tomar la decisión de invertir en una máquina como el que le venda la máquina, no sepa explicarle muy bien.

Orador 1 ¿Esas ventajas, Eh?00:59:55 Orador 1 Competitivas en ahorro energético en en en el ahorro de tiempos en los procesos de producción.

Orador 2 Económico.

Orador 2 Todo.

Orador 1 ¿No le va a sacar valor y esa máquina no va a ser, no? ¿El periodo de amortización, pues puede ser hasta eterno, no? Así que.

Orador 6 Palabras.

Sí.

Orador 1 No confundamos gasto.

Orador 2 Eh.

Orador 1 Inversión o no convirtamos una inversión en un gasto en un gasto. Muchas gracias a todos, la verdad. Ha sido un placer este ratito de charla que hemos tenido con vosotros. Espero que el taller pues haya sacado alguna conclusión.

Orador 1 Y igualmente nos volveremos a ver.

Orador 2 Gracias, si Dios quiere.

Orador 3 En el barro.

Orador 2 En el en la faena. Orador 1 Barro, venga.