{"type":"rich","version":"1.0","title":"#55: Martina Antlová, CEO, STEPA","description":"Tržby nevznikají v obchodě. Vznikají v rozhodnutích.\n\nDalším hostem podcastu FORECAST byla Martina Antlová, CEO společnosti STEPA.\n\nMartina se do role CEO posunula z obchodu a marketingu. Právě proto mě během našeho rozhovoru zaujalo, jak často se vracela k jedné věci - k realitě trhu.\n\nPodle ní totiž firma nezačne růst tím, že bude mít lepší obchodníky. Začne růst ve chvíli, kdy dělá správná rozhodnutí o tom, kam jde, jakou hodnotu chce zákazníkům přinášet a co je skutečně prioritou.\n\nJedna její myšlenka mi utkvěla v hlavě:\n„Obchod je až na konci. Tržby vznikají ve chvíli, kdy se rozhodujeme, kam organizace směřuje, jakou hodnotu přineseme zákazníkovi a proč.“\n\nStejně silná byla i naše debata o plánování. Martina otevřeně popsala, jak ve STEPĚ opustili přístup „naplánujeme v listopadu a za rok se podíváme, jak to dopadlo“ a začali pracovat s plánem jako s živým nástrojem, který se musí průběžně přizpůsobovat realitě trhu.\n\nA možná úplně nejvíc mě oslovila její odpověď na otázku, kde se podle ní láme výkon firmy.\n„Nejvíc je to o rozhodování. Rozhodovat rychle, i za cenu, že některá rozhodnutí po cestě opravíme.“\n\nProtože pomalé nebo žádné rozhodnutí bývá často mnohem dražší než rozhodnutí, které se později upraví.\n\nTenhle rozhovor není jen o forecastingu nebo financích. Je o odvaze rozhodovat, dávat věci do souvislostí a řídit firmu podle reality, ne podle toho, co bychom si přáli, aby byla.","author_name":"FORECAST","author_url":"https://audioboom.com/channels/5121925-forecast","provider_name":"Audioboom","provider_url":"https://audioboom.com","width":480,"height":95,"thumbnail_url":"https://audioboom.com/i/42739280/600x600/c","thumbnail_width":600,"thumbnail_height":600,"html":""}