rich 1.0 TRŽBY. MARŽE. ODPOVĚDNOST. ☝️ Tržba není cíl. Je to jen začátek. 🎙️ Hostem další epizody podcastu FORECAST byl Jakub Bernátek, Chief Sales Officer společnosti Sportega. Tentokrát jsme se podívali na finance z druhé strany - ne očima CFO, ale očima obchodu. Protože plánování, forecasting nebo profitabilita produktů často nezačínají ve financích, ale právě v salesu. Jakub otevřeně popisuje, že klíčový moment v jeho kariéře přišel ve chvíli, kdy přestal být hodnocený podle tržeb a začal být hodnocený podle marže. A právě tehdy dává obchod smysl - když růst není jen rychlý, ale hlavně zdravý. Velkým tématem je také práce s daty a realitou trhu. Forecast podle něj nemá překvapovat - obchod by měl vědět, co se děje, a forecast má spíš zpřesňovat než „objevovat“. A stejně tak plán musí být ambiciózní, ale zároveň uvěřitelný pro lidi, kteří ho mají plnit. V epizodě zazní například to, že…: ☝️ …obchod nemůže být řízen jen podle tržeb, ale musí sledovat i marži a zdraví byznysu ☝️ …dobrý plán je takový, kterému lidé věří a rozumí, proč ho mají splnit ☝️ …forecast nemá překvapovat, ale zpřesňovat to, co už byznys ví ☝️ …makroekonomické trendy nelze slepě kopírovat, protože každá firma má jiné možnosti růstu ☝️ …data mají být základem rozhodování, zatímco intuice je až „nadstavba“ ☝️ …rychlost reakce na data je často důležitější než jejich absolutní přesnost 💡 Tři shrnující myšlenky z epizody: 1️⃣ Růst bez marže není růst - je to problém odložený v čase. 2️⃣ Forecast má pomáhat řídit obchod, ne jen vysvětlovat minulost. 3️⃣ Data mají řídit rozhodnutí, intuice je až poslední vrstva navíc. 🎧 Přeji příjemný poslech! FORECAST https://audioboom.com/channels/5121925-forecast Audioboom https://audioboom.com 480 95 https://audioboom.com/i/42739280/600x600/c 600 600 <iframe width="100%" height="95" src="https://embeds.audioboom.com/posts/8862210/embed?v=202301" style="background-color: transparent; display: block; padding: 0; width: 100%" frameborder="0" allowtransparency="allowtransparency" scrolling="no" title="Audioboom player" allow="autoplay" sandbox="allow-downloads allow-forms allow-popups allow-same-origin allow-scripts allow-storage-access-by-user-activation allow-top-navigation-by-user-activation"></iframe>