rich 1.0 Tržby nevznikají v obchodě. Vznikají v rozhodnutích. Dalším hostem podcastu FORECAST byla Martina Antlová, CEO společnosti STEPA. Martina se do role CEO posunula z obchodu a marketingu. Právě proto mě během našeho rozhovoru zaujalo, jak často se vracela k jedné věci - k realitě trhu. Podle ní totiž firma nezačne růst tím, že bude mít lepší obchodníky. Začne růst ve chvíli, kdy dělá správná rozhodnutí o tom, kam jde, jakou hodnotu chce zákazníkům přinášet a co je skutečně prioritou. Jedna její myšlenka mi utkvěla v hlavě: „Obchod je až na konci. Tržby vznikají ve chvíli, kdy se rozhodujeme, kam organizace směřuje, jakou hodnotu přineseme zákazníkovi a proč.“ Stejně silná byla i naše debata o plánování. Martina otevřeně popsala, jak ve STEPĚ opustili přístup „naplánujeme v listopadu a za rok se podíváme, jak to dopadlo“ a začali pracovat s plánem jako s živým nástrojem, který se musí průběžně přizpůsobovat realitě trhu. A možná úplně nejvíc mě oslovila její odpověď na otázku, kde se podle ní láme výkon firmy. „Nejvíc je to o rozhodování. Rozhodovat rychle, i za cenu, že některá rozhodnutí po cestě opravíme.“ Protože pomalé nebo žádné rozhodnutí bývá často mnohem dražší než rozhodnutí, které se později upraví. Tenhle rozhovor není jen o forecastingu nebo financích. Je o odvaze rozhodovat, dávat věci do souvislostí a řídit firmu podle reality, ne podle toho, co bychom si přáli, aby byla. FORECAST https://audioboom.com/channels/5121925-forecast Audioboom https://audioboom.com 480 95 https://audioboom.com/i/42739280/600x600/c 600 600 <iframe width="100%" height="95" src="https://embeds.audioboom.com/posts/8893349/embed?v=202301" style="background-color: transparent; display: block; padding: 0; width: 100%" frameborder="0" allowtransparency="allowtransparency" scrolling="no" title="Audioboom player" allow="autoplay" sandbox="allow-downloads allow-forms allow-popups allow-same-origin allow-scripts allow-storage-access-by-user-activation allow-top-navigation-by-user-activation"></iframe>