S1 Ep143: Innovación e inversión
Constantemente hablamos de innovación, pero el tema es el retorno de esa innovación. Vos tenés un cliente que necesita cosas nuevas y un mercado al que se lo tenés que dar, para eso hay un tiempo. Si te adelantás al tiempo de la innovación, el mercado no lo paga. ¿Cuál es el tiempo en el que tenés que innovar?  La innovación siempre va a depender de cuándo vas a tener el retorno. Si innovás y p...
3m May 13, 2022
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S1 Ep142: La experiencia de compra
Hoy mucha gente sigue decidiendo comprar en los locales en vez de en el mundo digital. Hay varios temas importantes para tener en cuenta en relación a la experiencia de compra y la competencia que hay entre las marcas. La competencia no se basa solo en el producto.  Antes de llegar al producto, el consumidor pasa por la ambientación y la información. La ambientación del local tiene que llamarle...
3m Apr 07, 2022
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S1 Ep141: El dilema del progreso
Hay un dilema con respecto a la creación de empleo, la creación de valor o la innovación. El punto fundamental es crear riqueza y no pobreza. O creo valor o creo empleo.  ¿Creando empleo se crea riqueza? ¿O creando valor e innovación creamos empleos y potenciamos la riqueza?  
3m Apr 01, 2022
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S1 Ep140: Lo inesperado de la oportunidad
Generalmente tomamos algo como un error inesperado y no lo vemos como una oportunidad. En la dificultad está la oportunidad. De los errores se aprende. ¿Qué pasa cuando aparece un error grande? Lo primero que aparece es el enojo, pero siempre hay un acierto porque se aprendió a hacer algo que puede funcionar como solución.  Esto suele ser inesperado porque uno no programa el error. Frente al er...
2m Mar 23, 2022
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S1 Ep139: El dilema de negociar bien
A muchos les molesta negociar bien. El primer punto para una negociación es entender dónde están el piso y el techo de mi lado de la negociación y entender qué le pasa al otro. El acuerdo o cierre es un arte de la transacción, uno negocia todo el tiempo. Entender el arte de la negociación es entender hasta dónde puedo aspirar y hasta dónde voy a ceder.  La negociación tiene que ser un arte que...
3m Mar 17, 2022
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S1 Ep138: El triángulo del éxito
¿Qué hay que tener en cuenta para tener una buena gestión? Lo más importante siempre es vender, si no vendés no hacés nada.  Si vendés, ¿qué hay que tener en cuenta? Hay que encontrar que exista el negocio para que el modelo de negocio pueda subsistir y sostenerse en el tiempo. Hay que tener un equipo para poder especializar cada una de las áreas. Si no manejás bien la plata, el negocio no va a...
3m Mar 10, 2022
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S1 Ep137: Equivocarse barato
¿Cuántas veces nos equivocamos? En cada error hay un aprendizaje, pero ¿qué es lo que tenemos que mirar? A veces uno no quiere ver la verdad, pierde el contexto y no ve lo que realmente cuesta un error.  ¿Cuánto ejercicio hay en el aprendizaje? Uno tiene que medirse para ver si realmente se aprendió o no, para no perder la visión. Uno tiene que aprender a equivocarse barato y tratando de medir ...
2m Feb 24, 2022
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S1 Ep136: Autodiagnóstico
¿Qué estoy haciendo bien? ¿Dónde estoy parado? Muchos no saben dónde están parados. Y en función a dónde están, ¿qué hay que hacer y qué se necesita? Hay que priorizar y hacer los cambios necesarios. La gran mayoría se queda parada en el modelo de lo que tiene que hacer porque no realizó un buen diagnóstico de su situación. En el corto plazo, no vas a tener inconveniente si realizás un mal diag...
2m Feb 17, 2022
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S1 Ep135: Tres miradas
¿Soy empleado, soy emprendedor o soy empresario? Todos quieren ponerse en un lugar, pero con la seguridad del otro lugar. El tiempo que vas a destinar, la pasión que le vas a poner y el riesgo que vas a tomar.  Cuando un emprendimiento empieza a generar verdaderos ingresos y sabe manejarlos, el emprendedor pasa a ser empresario y tomar diferentes riesgos. ¿En qué momento uno termina de tomar la...
3m Feb 11, 2022
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S1 Ep134: Cómo vincularte con tu emprendimiento
¿Cómo te vinculás con el emprendimiento? Cuando alguien elige desde la emoción, uno encuentra la oportunidad de hacer algo. Ese hacer algo es adentro y afuera, buscando lo que le gusta y lo que siempre soñó. Los objetivos son el puente entre la emoción y la satisfacción.  Una vez disparada la emoción, no hay proyecto si no hay objetivos claros y realizables. Con objetivos claros se puede llegar...
4m Feb 05, 2022
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S1 Ep133: La doy vuelta
Esto le pasa a la mayoría de los empresarios PyME de Argentina. En Argentina uno siempre se va encontrando con situaciones críticas y cree que, como pudo superarlas en algún momento, va a poder seguir superándolas sin problemas.  ¿Qué hay que tener en cuenta para dar vuelta una situación desfavorable? Lo primero que hay es una creencia por dar vuelta esta situación, "como lo hice antes creo que...
3m Jan 28, 2022
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S1 Ep132: ¿Cómo creamos valor?
¿Cómo creamos valor? ¿Cómo le damos a un emprendimiento para que alguien esté dispuesto a pagar por eso?  Todo parte de una propuesta de valor que requiere de sinergia puente en donde actúen el equipo, el ecosistema financiero, que hace que la propuesta se materialice en un emprendimiento de valor propio que vaya al cliente o mercado. Ideas hay muchas, pero no se tiene que quedar solo en una id...
3m Jan 21, 2022
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S1 Ep131: Innovación hoy
Es muy importante la vinculación cuando uno busca innovar. La gran mayoría de las empresas hacen innovación abierta. ¿Cómo una PyME puede empezar a innovar? Se tiene que vincular con emprendedores o emprendimientos. Los emprendedores vienen con la idea y la empresa tiene su conocimiento para aportarle, armando así un "kit" para poder llegar a un buen estadío. Este proceso de vinculación es tras...
2m Jan 08, 2022
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S1 Ep130: ¿Cómo monetizo?
Todos tienen que entender que alguien está pagando por un valor intrínseco. Ese valor intrínseco lo definí en cuatro cosas:  - Posicionamiento - Flujo - Rotación  - Margen Muchos se confunden sobre en qué lugar están. Y al momento de crear valor, no saben dónde hacerlo para crear valor. La gran mayoría monetiza mal porque no entiende que su fortaleza está relacionada a alguna de las 4 variables...
3m Dec 29, 2021
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S1 Ep129: Los procesos de crecimiento
Uno no sabe en qué lugar está y qué tiene que cuidar cuando está en los procesos de crecimiento para no caer en malas decisiones. Hay cinco procesos de crecimiento: potencial, inicial, escalar, incremental y exponencial.  Hay que tener en cuenta la caja, la rentabilidad y la ejecución para atravesar los distintos procesos del crecimiento.
3m Dec 23, 2021
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S1 Ep128: Vender más
Todos queremos vender más. El mundo cambió y algunos siguen haciendo las cosas de antes para vender. Hoy se puede acceder de manera instantánea a ver un producto. Hay que entender al cliente y llegar a él de todas las maneras posibles.  Hay que transformarse con la tecnología de la información y hay mucha gente que todavía no ve este cambio. 
4m Dec 18, 2021
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S1 Ep127: ¿Por qué emprendo?
¿Por qué emprendo? Hay seis razones por las que muchos emprenden. Necesidad y conocimiento, tener que conseguir plata y tener conocimiento de algo con lo que emprendo. Oportunidad de negocio y decido meterme en esa oportunidad para emprender. El ego hace que uno se quiera convertir en un unicornio. El flujo, querer caja, es otro motivo. Otro es tener muchos ingresos. Y hay muchos que tienen un ...
3m Dec 04, 2021
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S1 Ep126: ¿Rentabilizar o valorizar?
En el mundo sobra plata y las tasas de interés están baratas. Se viene el ajuste y algunas inversiones van a bajar. Hay que entender qué partido juega cada uno en este momento.  ¿Busco la renta o busco el flujo? Las empresas tienen diferentes objetivos. El que busca renta, quiere resultados, capital y cantidad (precio por cantidad). Las empresas tecnológicas buscan el flujo porque buscan valori...
3m Nov 18, 2021
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S1 Ep125: Idea sí, idea no
La idea no vale nada porque la pueden tener 10 personas y ninguna la ejecutó. La idea vale si tiene una propuesta de valor. ¿Hay alguien dispuesto a pagar por esa idea? Esa idea tiene que tener un modelo de negocio. ¿Cómo voy a ganar plata con mi idea?  ¿Puedo ejecutar mi idea? ¿Hay un mercado o lo tengo que crear? ¿Hay un cliente que va a pagar por esta idea? ¿Hay un equipo para llevar adelant...
3m Nov 12, 2021
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S1 Ep124: El control y la caja
¿El que controla la caja controla el negocio? Hay otras cosas que están pasando y no tienen que ver con la caja. Todas las decisiones que se toman en una empresa tienen que ver con un riesgo. Todo el mundo evalúa riesgos. A mayor riesgo, mayor retorno y a menor riesgo, menor retorno. Controla el negocio la gente que toma decisiones, no el que tiene la plata. Al que maneja la caja, las decisione...
3m Nov 04, 2021
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S1 Ep123: Innovar hoy
Lo más difícil para una PyME es invertir en innovación porque no tiene los recursos para hacerlo. Las PyMES necesitan una metodología y un ambiente para llegar a la innovación. Algunas herramientas para esto son los rallyes y hackatones, otros emprendimientos, concursos y transferencia de conocimiento.  Sin metodología, no hay innovación. Hay que trabajar para que la PyME que está acostumrbada...
3m Oct 29, 2021
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S1 Ep122: Idea de negocio
¿Qué hago? ¿A qué negocio me dedico? Hay algunas ideas para empezar un negocio pequeño para uno que quizá no sabe bien que hacer y puede hacer la prueba de concepto. Hoy cada vez más se busca tomar café de especialidad. En Japón están triunfando las tintorerías de zapatillas. La gente está comprando cada vez más jugos de fruta en vez de la fruta para hacer. Hay tiendas de conveniencia para enco...
4m Oct 22, 2021
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S1 Ep121: ¿Cómo lo hizo?
¿Cómo hicieron los emprendedores para hacer el gran cambio que les permitió hacer lo que están haciendo?  Hay que resetearse, ir a la fuente. ¿Qué es lo que verdaderamente me gusta hacer? ¿Qué se y qué no se hacer? ¿Hay un mercado para esto o es una fantasía? ¿Es posible hacerlo? ¿Hay una oportunidad de negocio y de mercado? Puede haber un mercado, pero no una oportunidad de negocio para mi.  ...
5m Oct 15, 2021
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S1 Ep120: ¿Cómo controlo el crecimiento?
¿Cómo organizás el crecimiento? La gran mayoría de las empresas o emprendimientos que pasan, al tercer o cuarto año, por un valle. Lo que hay que preguntarse es si en ese momento es momento de crecer o de mantenerse. Cuando uno empieza a ser competitivo, tiene que generar ingresos de otra manera.  El punto clave es el control, cómo controlo el crecimiento. Hay que tener en cuenta seis variables...
3m Oct 08, 2021
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S1 Ep119: ¿Cuál es tu propuesta de valor?
Muchos tratan este tema sin entenderlo bien. Y es algo clave para cualquier emprendimiento. ¿Cuál es tu propuesta de valor? La propuesta de valor tiene que estar orientada a resolver un problema. Si no resolvés un problema, ningún posible cliente va a entender qué resuelve el producto o servicio que ofrecés.  ¿Qué vas a resolver que otro no está resolviendo? Hay problemas que no se están resolv...
4m Oct 01, 2021
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S1 Ep118: El mercado de las creencias
Vivimos en el mercado de las creencias porque estamos inundados de información y empezamos a creer en el "bombardeo" que recibimos. Necesitamos soluciones.  Lo primero que nos dan es la imagen de que algo se puede resolver rápidamente. Segundo, la opinión de los demás, formando una cadena de opiniones para fortalecer la rapidez en tu toma de decisión. ¿Por qué? Porque quieren imponer una marca...
3m Sep 23, 2021
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S1 Ep117: El negocio de la inmediatez
"Nadie se murió por volver a empezar en un emprendimiento", nunca hay que pensar que es la última vez. Vivimos en un momento en el que pensamos que las cosas tienen que ser ya.  ¿Dónde interactúa el negocio de la inmediatez? Siempre hay un deseo, se puede tener una nueva pasión, se genera el sentimiento de la escasez, se genera la posibilidad de comprar, trabajan sobre tu talento y te provoca u...
3m Sep 10, 2021
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S1 Ep116: La nueva dinámica
La nueva dinámica nos obliga diariamente a reinventarnos. Hay dos factores que tienen una alta complejidad en esta nueva dinámica,  tiempo e inversión. Son dos cosas que tenés que mirar para trabajar en esta nueva dinámica.  La mezcla entre tiempo e inversión tiene que ser óptima para vos y para tu negocio, tenés que estar atento a esto para llevar adelante tu emprendimiento.
2m Sep 03, 2021
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S1 Ep115: Negocio
El gran tema es que la mayoría ha perdido la posibilidad de tener un proyecto. La economía cambió tan rápido que tener un proyecto genera la posibilidad de tener un sueño. ¿Dónde estoy parado? ¿Hacia dónde voy? ¿Por y para qué lo hago? ¿Voy a ponerle pasión o lo hago porque no quiero o puedo hacer otra cosa? ¿Qué estoy esperando de éxito?  Nadie piensa cuál es el éxito que espera, en qué se qui...
1m Aug 13, 2021
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S1 Ep114: ¿Vender más?
¿Hay que vender más para ganar más? No hay que vender más para ganar más. Esa es una fantasía que tienen todos. El tema más importante es la rentabilidad final. A la utilidad bruta de un producto o servicio, hay que bajar los costos variables y los costos fijos. Si uno vende más, los costos fijos y variables pueden ser más altos. Hay que pensar siempre en cuál es la rentabilidad final después d...
3m Jul 29, 2021
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S1 Ep113: Financiar al emprendimiento
Muchos emprendedores esperan cosas y después esas cosas no se dan y sobre estiman, sobre exigen o estresan a un emprendimiento a un problema de caja. ¿Dónde estamos y cómo nos financiamos?  Si queremos financiar capital de trabajo (stock, proveedores, gastos..), podemos pedir un crédito o utilizar la rentabilidad. Si me financio con inversión, necesito recursos propios e inversores. Los inverso...
3m Jul 24, 2021
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S1 Ep112: Las 5 A tan importantes para este momento
Las 5 A son trascendentales para cualquier emprendimiento. Aceptar lo que me pasa. Adaptarme a lo nuevo a través de un aprendizaje. Después del aprendizaje viene la actitud ("lo voy a hacer"). Y sigue el andar, hay que hacer. ¿Dónde estás parado en un mundo que nos obligó a cambiar completamente? Sin las 5 A, ningún emprendimiento puede salir adelante.
2m Jul 16, 2021
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S1 Ep111: Las oportunidades
Hay un dilema con las oportunidades. ¿Se crean o se buscan? Se crean y se buscan pero uno tiene que identificar en dónde tiene sus fortalezas para pararse en "crear" o en "buscar". No todos tienen la capacidad de crear una idea, desarrollar un modelo de negocios o conseguir clientes, pero algunos lo tienen innato. Salgan afuera, hablen, vean, busquen una propuesta y piensen en el mercado para q...
2m Jul 08, 2021
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S1 Ep110: El vuelo gratis
En los emprendimientos y empresas hay personas que vuelan gratis. Hay socios, empleados y proveedores que no trabajan, no producen, no generan y se llevan plata del emprendimiento. Las empresas empezaron a generar menos y vieron que hay drenaje financiero y se encuentran con que hay gente que no hace nada y se lleva su plata.  ¿Cómo se resuelve? Atacando al emprendimiento de frente para poder s...
2m Jul 02, 2021
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S1 Ep109: Salir de la zona de confort
La mayoría trata de buscar confort para que su emprendimiento flote, ¿qué pasa cuando sucede esto? Se pierden oportunidades. Oportunidades de buscar, investigar, copiar, potenciar,  mercado y recursos. Hay que salir de la zona de confort para buscar nuevas oportunidades.
1m Jun 18, 2021
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S1 Ep108: El control aparente
"Lo que no se puede medir, no se puede controlar. Lo que no se puede controlar, no se puede gestionar. Y lo que no se puede gestionar, nunca se puede mejorar", Peter Drucker.  La mayoría está pasando por un concepto de cómo transitar este momento. ¿Cuántas transacciones, de qué valor y con qué margen estás haciendo? ¿Tenés clientes nuevos? ¿Cómo llegan a vos? Tenés que preocuparte por mantener...
3m Jun 10, 2021
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S1 Ep107: El error de esperar
Las empresas esperan resultados pero no cambian. Hay que destruir lo que no funciona y armar algo que sí lo haga. Hay oportunidades para re armar la estructura y la tecnología de la empresa. ¿Por qué te buscan?  El cambio es central en el momento en el que estamos viviendo. Es momento de cambiar todo lo que no funciona (modelo de negocio, tecnología, etc) y salir adelante en este año que tambi...
2m May 06, 2021
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S1 Ep106: La palanca
¿Para qué usamos el apalancamiento? Simplemente para buscar resultados distintos. Estamos viviendo momentos difíciles y de mucha incertidumbre. ¿Dónde buscamos la palanca para obtener un resultado diferente? Hoy nos vamos a enfocar en el resultado.  Haciendo palanca en la caja uno trata de buscar financiamiento para obtener mejores resultados. No hay que excederse en el financiamiento porque lo...
3m Apr 29, 2021
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S1 Ep105: Pensar en grande es pensar en un proyecto
Cuando se emprende hay que pensar en grande. La mayoría piensa en chico y no tiene la visión para emprender en grande. ¿Qué nos pasa hoy? Hoy es difícil armar un proyecto. Pensar en grande es pensar en un proyecto.  El primer error es que pensamos en un salario en vez de pensar en el proyecto. Pensar un emprendimiento desde cuánto me voy a llevar todos los meses es no pensar en el proyecto.  El...
4m Apr 24, 2021
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S1 Ep104: Desafíos de la virtualidad
Muchos tuvieron que adaptarse al teletrabajo. ¿Cuáles fueron los desafíos en tu trabajo? Es dificil lograr los objetivos si no se pudieron adaptar correctamente. Hay que entender la actualidad para buscar nuevas soluciones a las problemáticas de todos los días. Uno empieza a conocer gente en la virtualidad. La mayoría tuvo que aprender mientras trabajaba. Y este aprendizaje está presente todos ...
3m Apr 08, 2021
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S1 Ep103: Cómo lo resuelvo
Cada día nos enfrentamos a distintos problemas con distintas necesidades de resolución. La mayoría de la gente actúa sin pensar en el problema nuevo.  Hay que tener paciencia, quizá no tengamos el conocimiento para resolver un problema nuevo. No se pueden resolver todos los problemas solo, hay que trabajar en red. Hay que vincularse, ir a donde no tengo contactos. Es probable que uno no tenga e...
4m Apr 01, 2021
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S1 Ep102: Nada es eterno
Nada es eterno y a todos nos cuesta asimilar. El tema central de esto es la velocidad. Cambia la forma de ganar plata de un emprendimiento y depende de la velocidad si nos podemos adaptar o no.  Cambia el modelo de negocios. Hay que tener caja hoy para poder invertir crecer. Tenés que pensar en la caja futura, el redito económico que vas a tener. Si no tenés claro esto, no te podés meter en es...
3m Mar 25, 2021
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S1 Ep101: Capacidad de análisis
Tenés que analizar varios puntos para sacar adelante a tu emprendimiento. ¿Cuál es tu propuesta de valor? Hay mucha competencia. Analizá tus redes. ¿Cuál es mi potencial y nivel de contacto? ¿Cuál es tu planteo tecnológico para vender tu emprendimiento?
2m Mar 18, 2021
2m
S1 Ep100: Nueve puntos claves que son importantes para mirar a tu emprendimiento
¿Cómo tengo que trabajar en la creatividad si no soy creativo? Lo primero que tenés que ver es lo que hacen los otros. No hay creatividad sin experimentar, hay que experimentar para equivocarse y aprender del error. Hay que ver dónde experimentar, hay distintos espacios armados para que puedas hacerlo. No todo está inventado. Y es importante ver qué hacen otros para copiar lo bueno y poder darl...
4m Mar 05, 2021
4m
S1 Ep99: Resiliencia emprendedora
Un emprendedor tiene que tener resiliencia en la nueva era de negocios. La resiliencia no se inventa, la tenés que trabajar. Uno quiere ser resiliente o no. Todos tienen la fuerza interior para salir adelante pero hay que encontrarla.  Hay que entender (no negar) el problema. La negación es el primer camino del no resiliente. Hay que consultar y averiguar porque alguien puede saber lo que vos n...
3m Feb 25, 2021
3m
S1 Ep98: La importancia de las redes
¿Qué rol tienen las redes sociales a la hora de contactarse o calificar un producto o servicio? Lo más importante es la credibilidad. Trabajás mucho para crear una imagen y que te miren. Apuntás a las personas, las relaciones, las vinculaciones y a las instituciones para que todos estos te lleven a una imagen. La credibilidad es la fortaleza de las redes. Este es el mundo en el que la gente cad...
4m Feb 18, 2021
4m
S1 Ep97: Replanteo de los negocios
¿Cómo hay que agiornarse a este nuevo mundo? Cada uno tiene que reflexionar en cuáles de estos temas tiene una fortaleza y en cuáles tiene una debilidad. Uno tiene que tener otro tipo de habilidades para tener una PyME o emprender.  - Hay que tener capacidad de análisis - Estar dispuesto a aprender - Tener capacidad de resolver problemas, esto hace que uno pueda ser más permeable a sortear los ...
4m Feb 11, 2021
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S1 Ep96: La experiencia de compra
Cada vez compramos menos productos y buscamos mejores experiencias al momento de tomar una decisión. ¿Qué es lo que consumo cuando busco una experiencia? Hoy no compramos solo por la necesidad, si no que hay un montón de cosas atrás de ese producto o servicio que nos atraen.  Cuand ola experiencia no sucede más, ya no hay más transacción de producto o servicio.
3m Feb 03, 2021
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S1 Ep95: Margen vs Volumen
¿Dónde está mi negocio? ¿Está en el margen o en el volumen? Muchos modelos de negocio cambiaron durante la pandemia.  Si el negocio está en el margen, sí o sí tu negocio está en la compra o la venta. En tu gestión, ¿qué es lo que mejor sabés hacer, comprar o vender? En tus finanzas propias, ¿tenés banca para comprar bien o vender caro?  Si estás en una empresa PyME es muy difícil porque se nece...
4m Jan 28, 2021
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S1 Ep94: ¿Invertirías en tu propio negocio?
Les propongo que hagan una retrospección y miren su negocio desde afuera. ¿Invertirían en su propio negocio? Hay que pensar en cómo re pensar el negocio.  ¿Estamos dispuestos a apostar? Tengo que ver si el negocio tiene una realidad presente y un futuro (tecnología, el país, mi cliente, el mercado, etc). Tengo que ver si mi negocio tiene innovación. La gestión es crucial. ¿Se manejar las variab...
3m Jan 21, 2021
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