Tomáš Bušek: Neexistuje jeden úspěšný návod pro všechny obchodníky
Season 1, Episode 23, Dec 24, 2020, 03:00 PM
Tomáš Bušek si v 90. letech prošel managementem malých, středních i velkých firem. Zkusil si i roli obchodníka, externího konzultanta i investora. Založil společnost Towers Consulting, která pomáhá firmám s obchodem a managementem. Propojuje racionální svět businessu a rituálů.
Jak se dá nastavit vztahový business? Existuje univerzální perfektní obchodník? Proč je dobré zaměstnat víc druhů obchodníků? Ke kterému příběhu se dá přirovnat současná situace? Co by podnikatelé měli v krizi udělat jako první? Fungují gentlemanské dohody?
"...kolikrát máte absolutně skvělý business case pro zákazníka, který má jasná přídavná jména druhého stupně, a ten zákazník to stejně nekoupí..."
"...obchodníci, kteří mají divokost a živost, a vztahovost, tak bývají úspěšnější než ti ostatní..."
"...na manažerské pozice se dostávají lidi, kteří perfektně ovládají ty směrnice, a začíná nám tam chybět lidství..."
"...se musíte naučit jakoby upozadit zase svoje ego a říct, já vím, že jsem nejlepší, to je super jako, díky, že mi tady honíte ego jako, ale kapacitně nestíhám, bude to dělat někdo jiný, a takhle rostete..."
"...před pěti, šesti lety jsem začal tu firmu zmenšovat, protože jsem zjistil, že větší tým mi požírá spoustu síly, a požírá i spoustu nákladů..."
"...to, co firmy nedělají, oni nejdou ke svým kořenům, nejdou sami k sobě, a dělají rozhodnutí vlastně z běhu..."
"...a my jsme dokázali, na základě tady toho vyrůst, o 40 %, zatímco trh padal o 60 %..."
"...krize vás nutí stáhnout kalhoty, a já to vždycky přirovnávám, že míra stažení kalhot ovlivňuje schopnost pohybu dopředu..."
Jak se dá nastavit vztahový business? Existuje univerzální perfektní obchodník? Proč je dobré zaměstnat víc druhů obchodníků? Ke kterému příběhu se dá přirovnat současná situace? Co by podnikatelé měli v krizi udělat jako první? Fungují gentlemanské dohody?
"...kolikrát máte absolutně skvělý business case pro zákazníka, který má jasná přídavná jména druhého stupně, a ten zákazník to stejně nekoupí..."
"...obchodníci, kteří mají divokost a živost, a vztahovost, tak bývají úspěšnější než ti ostatní..."
"...na manažerské pozice se dostávají lidi, kteří perfektně ovládají ty směrnice, a začíná nám tam chybět lidství..."
"...se musíte naučit jakoby upozadit zase svoje ego a říct, já vím, že jsem nejlepší, to je super jako, díky, že mi tady honíte ego jako, ale kapacitně nestíhám, bude to dělat někdo jiný, a takhle rostete..."
"...před pěti, šesti lety jsem začal tu firmu zmenšovat, protože jsem zjistil, že větší tým mi požírá spoustu síly, a požírá i spoustu nákladů..."
"...to, co firmy nedělají, oni nejdou ke svým kořenům, nejdou sami k sobě, a dělají rozhodnutí vlastně z běhu..."
"...a my jsme dokázali, na základě tady toho vyrůst, o 40 %, zatímco trh padal o 60 %..."
"...krize vás nutí stáhnout kalhoty, a já to vždycky přirovnávám, že míra stažení kalhot ovlivňuje schopnost pohybu dopředu..."