Vedu tým šikovných obchodníků, ale tým nemá výsledky, jak to změnit?

Představme si začínajícího manažera, šikovného, zapáleného manažera, který staví a rozvíjí obchodní tým. 

Přesto, že má tento manažer v týmu potenciálně velmi šikovné obchodníky, opakovaně se mu nedaří tzv. "dostat obchodníky do výsledku". 

I když manažer „na první pohled“ vykonává všechny aktivity (porady, IK, praxe, má respekt atd.), které by měly vést k výsledku, tým nemá výsledky...

Čím to může být? Kde je problém?

Má zkušenost v dnešním díle.

Přeji příjemný poslech😉