Motivaci, kontrolu a rozvoj field force, jsme probrali s Tomášem Králem, field manažerem BAT

Tomáš vede tým area sales managerů a obchodních zástupců v terénu ve firmě BAT. Zevrubně jsme tedy probrali, jaké organizační nastavení se mu osvědčilo , jak své lidi hodnotí, motivuje a hlavně dále rozvíjí. Klíčové, co si odnáším je, že rozvoj OZ je nutný, ale nesmíme zapomenout na ASM / regionální manažery a věnovat se i jejich rozvoji.