14: Neexistuje universální odměňovací systém obchodníků, musí se s ním pracovat a upravovat dle potřeb businessu, odkrývá Miloš Myšička z LMC.
Když už jsem měla Miloše u podcastového stolu a mikrofonu, museli jsme otevřít atraktivní téma odměňování obchodníků - Miloš sdílel své zkušenosti nejn jak nastavil systém odměn v LMC, ale jakou má zkušenost když pomáhal startupu, jak to bylo s odměňováním tam. Každopádně to nejdůležitější je, že pokud systém odměn už je zastarlý , nemotivační, nepodporující firemí strategie, tak se nebojte do ...
37m Jul 04, 2022
37m
13: Při fúzi obchodních organizacích je výhodné využít to dobré každé z nich a vzájemně se od sebe učit, říka Eva Orbay z firmy Stock
Vedení fúze a integrace jedné firmy do druhé je komplexní a časově náročné, říká Eva Orbay, která řídí integraci firmy Bartida do firmy Stock. Musí se najít často nový funkční model pro logistiku, finační záležitosti, obchodní organizaci atd a navíc zákazníci a spotřebitelé se nesmí žádné negativní změny všimnout. 
32m Jun 20, 2022
32m
12: Rozvoj obchodníků si primárně zajišťujeme sami, říká Lukáš Hora, Procter and Gamble Country manager České republiky.
V druhé části mého rozhovoru s Lukášem Horou, country managerem Procter and Gamble, jsme se věnovali rozvoji prodejců - od nástupních pozic až po seniory. Dozvíte se mimojiné i to jaké kompetence Lukáš vnímá jako klíčové pro další rozvoj a úspěch v oblasti prodeje i to, co si z doby covidové chce ve svém týmu udržet. No a hlavní je přeci tah na branku.
29m Jun 06, 2022
29m
11: Nákup a prodej komodit je rychlá disciplína a nákupčí musí být pořád ve střehu, potvrzuje Míša Bušovská z HSH chemie.
S Míšou jsme se bavily o náročnosti nákupu a prodeje komodit, obzvlášť v dnešní době. Zajímavé jsou jak trendy ve výživě se v čase mění a ovlivňují business aditiv - např. aktuální žhavý trend je vše obohacené o proteiny.
27m May 22, 2022
27m
10: Firemní kultura Rohlik.cz je založena na otevřenosti a snaze být nejlepší.
V druhé části mého rozhovoru s Olinem Novákem, CEO Rohlik.cz, jsme probírali hlavně firemní kulturu. Zajímavá jsou pravidelná setkávání managementu se zaměstnanci, kde je podporovaná absolutní otevřenost - lidi se mohou zeptat na vše. Ještě zajímavější je, ale Olinův názor, že klíčové jsou odpovědi, které se pak zaměstnancům dostanou. Pokud to budou obecné fráze, tak se časem lidé přestanou ptá...
32m May 09, 2022
32m
9: Do výběrových řízení, kde je rozhodující pouze cena, ani nechodíme. Pro nás je důležitá kvalita, na které si zakládáme, zdůrazňuje Jitka Blažková, ředitelka Threshold Training Associates.
Jitka Blažková vede společně s manželem jazykovou školu Threshold Training Associates už téměř 30 let. V této oblasti jsou velmi důležité reference, stabilní a kvalifikovaní lektoři a neustálé přizpůsobování se klientským požadavkům. Spolu s manželem se starají o obchodnickou činnost firmy a to jako úplní samouci - dělají farming a hunting.
24m Apr 25, 2022
24m
8: Rychlost rozhodování je klíčové pro přežití na současném trhu, o tom je pevně přesvědčený Martin Čermák General Manager firmy BEL.
S Martinem Čermákem jsme probírali aktuální VUCA svět a jak veškeré současné změny a krize ovlivní svět retailu. Podle Martina bude klíčové, aby se firmy byly schopny rozhodnout rychle a se zaměřením na lokální situaci.  Důležité také bude zajistit lidem ve firmách pocit bezpečí a jistoty a to hlavně pomocí jasné a otevřené komunikace. Dobrou zprávou je, že Martin i s ohledem na historii věří, ...
34m Apr 11, 2022
34m
7: Jak nastavit efektivně spolupráci mezi odděleními sale – trade marketing – marketing v takovém gigantu jako je Nestlé.
Martin Myšička, aktuálně šéf Nestlé marketingového oddělení značek Starbucks a Nescafé Dolce Gusto, si za 14 let v Nestlé vyzkoušel pozice v obchodním oddělení, trade marketingu i marketingu. Díky tomu si uvědomuje, jak je důležité, aby tato oddělení táhla za jeden provaz i třeba přes rozdílnost svých KPIs. To, jak na to jdou u nich ve firmě, nám odhalil ve našem rozhovoru.
26m Mar 28, 2022
26m
6: Vytvořit a uvést v život kompetenční model obchodníka je běh na dlouhou trať, ale dává to smysl, potvrzuje Miloš Myšička, Head of Sales LMC
Miloš Myšička je v mých očích ambasador toho, jak se má kompetenční model obchodníků vytvořit a využívat ho. Na vlastní kůži si společně se svým týmem vyzkoušel, že vytvořit kvalitní kompetenční model je časová i mentální fuška. Nicméně se mu osvědčilo do tvorby přizvat ty, kteří s kompetenčním modelem budou nejvíc pracovat, dal jim šanci, aby pracovali na obsahu, hledali ta správná LMC slova a...
35m Mar 14, 2022
35m
5: Zita Viková je přesvědčená, že pro práci v MLM musíte znát své PROČ.
Po sérii hostů z různých korporací jsem pozvala Zitu Vikovou, síťovou manažerku firmy Green Ways. Zita síťový marketing vnímá jako velmi přirozený a efektivní prodejní přístup, který zajistí příjemný přivýdělek, ale i klidně plnohodnotný příjem. Pokud MLM nevěříte či se naopak do něj sami chcete pustit, určitě oceníte praktické tipy od Zity.
28m Feb 28, 2022
28m
4: Možnost kariérního růstu je klíčovým motivátorem v Procter and Gamble a funguje i na country managera České republiky Lukáše Horu.
S Lukášem Horou, country manažerem Procter and Gamble jsme se bavili hodně na téma firemní kultury. Dostali jsme se i k tomu, jak motivují své lidi k výkonu a jaké výhody a nevýhody přináší jejich odměňovací systém obchodníků.
33m Feb 14, 2022
33m
3: Při restrukturalizaci obchodní organizace je třeba zajistit správnou komunikaci, tvrdí Tomáš Kadlec, Head of Sales Danone a Nutricia Česká republika
Tomáš Kadlec, šéf obchodní organizace Danone a Nutricia ČR, velmi otevřeně sdílel vlastní zkušenost s vedením změny obchodního oddělení. Nabídnul v našem rozhovoru praktické tipy, na co si při reorganizaci dát pozor, ať už z hlediska interního, tak i z hlediska externích zákazníků. Klíčové je, že finální spotřebitel nesmí negativně pocítit interní změny u dodavatele.
30m Jan 31, 2022
30m
2: Obchodnické kompetence ceněné v Alza.cz očima HR Division Directorky Martiny Brixí
V tomto díle jsem se bavila s Martinou Brixí, HR Alza.cz, třeba o tom, jaké speciální obchodnické kompetence v Alze vyžadují. Jak vypadá jejich přijímací proces i to jak potom dále pracují se svými obchodníky, aby je motivovali k výkonu. Prima bylo slyšet, že Alza i neúspěšným zájemcům o práci o nich, vždy odpoví a poskytne jim konkrétní zpětnou vazbu, na čem by mohli zájemci zapracovat.
28m Jan 17, 2022
28m
1: Business výzvy Olina Nováka, nového CEO Rohlik.cz
Hostem mé podcastové premiéry byl Olin Novák, novopečený CEO Rohlik.cz (http://rohlik.cz/) . Probrali jsme, jaké Olina aktuálně čekají největší výzvy na této pozici, jak to vidí s expanzi e-commerce businessu a Rohliku.cz (http://rohliku.cz/) a zda-li mají odkud brát inspiraci. Inspirativní byly jeho tipy pro dodavatele, jak se dobře připravit na jednání s Rohlik.cz (http://rohlik.cz/) . A poku...
28m Dec 15, 2021
28m