14: Neexistuje universální odměňovací systém obchodníků, musí se s ním pracovat a upravovat dle potřeb businessu, odkrývá Miloš Myšička z LMC.
13: Při fúzi obchodních organizacích je výhodné využít to dobré každé z nich a vzájemně se od sebe učit, říka Eva Orbay z firmy Stock
12: Rozvoj obchodníků si primárně zajišťujeme sami, říká Lukáš Hora, Procter and Gamble Country manager České republiky.
11: Nákup a prodej komodit je rychlá disciplína a nákupčí musí být pořád ve střehu, potvrzuje Míša Bušovská z HSH chemie.
10: Firemní kultura Rohlik.cz je založena na otevřenosti a snaze být nejlepší.
9: Do výběrových řízení, kde je rozhodující pouze cena, ani nechodíme. Pro nás je důležitá kvalita, na které si zakládáme, zdůrazňuje Jitka Blažková, ředitelka Threshold Training Associates.
8: Rychlost rozhodování je klíčové pro přežití na současném trhu, o tom je pevně přesvědčený Martin Čermák General Manager firmy BEL.
7: Jak nastavit efektivně spolupráci mezi odděleními sale – trade marketing – marketing v takovém gigantu jako je Nestlé.
6: Vytvořit a uvést v život kompetenční model obchodníka je běh na dlouhou trať, ale dává to smysl, potvrzuje Miloš Myšička, Head of Sales LMC
5: Zita Viková je přesvědčená, že pro práci v MLM musíte znát své PROČ.
4: Možnost kariérního růstu je klíčovým motivátorem v Procter and Gamble a funguje i na country managera České republiky Lukáše Horu.
3: Při restrukturalizaci obchodní organizace je třeba zajistit správnou komunikaci, tvrdí Tomáš Kadlec, Head of Sales Danone a Nutricia Česká republika
2: Obchodnické kompetence ceněné v Alza.cz očima HR Division Directorky Martiny Brixí
1: Business výzvy Olina Nováka, nového CEO Rohlik.cz