10 erreurs mortelles à ne JAMAIS faire lors d'un rendez-vous prospects, et comment les éviter !

e premier rendez-vous commercial est LE moment clé d’une vente : c’est comme un examen, soit on réussit, soit on échoue.

 Il est donc essentiel de mettre toutes les chances de son côté, et d’éviter des erreurs qui peuvent donner une mauvaise image de votre entreprise de prime abord, et parfois même vous disqualifier…

C’est pourquoi dans ce dossier je vais vous donner les 10 erreurs à ne surtout pas commettre lors d’un premier rendez-vous commercial en B2B, et comment éviter ces écueils.

Erreur 1 – Organiser un rendez-vous avec un prospect non qualifié

Erreur 2 – Ne pas ajouter vos contacts sur les Réseaux Sociaux

Erreur 3 – Ne pas personnaliser sa présentation

Erreur 4 – Être en retard ou lent au démarrage

Erreur 5 – Ne pas exploiter les moments informels avant et après la réunion

Erreur 6 – Offrir un petit quelque chose physique

Erreur 7 – Oublier de valider l’agenda et le temps disponible

Erreur 8 – Trop parler et ne pas prendre des notes

Erreur 9 – Ne pas proposer la nouvelle étape

Erreur 10 – Oublier le compte-rendu pour le prospect et le CRM

Vous avez le détail des erreurs, et une plan d'actions (et des astuces) pour les éviter sur https://www.touch-sell.com/blog/10-erreurs-qui-ruinent-un-premier-entretien-commercial-b2b/