Adam Dolejš | Jaké jsou rozdíly mezi obchodováním a vyjednáváním

Znám je. Obchodníky, kteří chodí ke svým potenciálním zákazníkům se staženým… žaludkem. Prosit, zkusit obchod. V domnění, že jejich univerzální prezentace oslní každého klienta a s připravenou slevičkou, aby získali obchod. Hned na začátku se staví do pozice neobchodníka a to klienti/zákazníci vycítí. Už neobchodují, ale vyjednávají. A to je nerovný boj.

S Adamem Dolejšem z Fascinating Academy jsme se v tomto díle Zážehu zaměřili právě na obchodování a vyjednávání.

Adam stojí na obou stranách. Obchoduje, aby se udržel ve cviku, ale je také certifikovaný trenér vyjednávání a profesionální vyjednavač Fascinating Academy. Absolvoval tréninkové bloky vyjednávání podle modelu FBI, vyjednávací program na Harvardu a učil jsem se od těch nejlepších světových vyjednavačů. Na to, kolik mu je v tom umí chodit a nepárá se s tím. A vy mu věříte!

A tak jsme se společně zaměřili jak na obchodníky, tak na vyjednavače a odpověděli na otázky:

🔸 Kdy přestáváme obchodovat a začínáme vyjednávat?
🔸 Proč se připravit na schůzku základ úspěchu?
🔸 Jak se připravit na vyjednávání?
🔸 Proč je první požadavek pozitivní zpráva?
🔸 Jaké jsou rozdíly mezi vyjednávacími školami a jaké jsou trendy?

Adam pro nás připravil Desatero obchodníků a vyjednavačů, tak stahujte, ať jste v obraze.

Mrkněte na www.martinhurych.com/zazeh. Tamtéž najdete i další epizody včetně bonusů.